专访KEY中国区总经理刘小波：十年奋进，重构成人用品行业

KEY中国区总经理刘小波

带着这些新的思考，刘小波开始尝试新的发展方向。2011年，刘小波完成美国品牌KEY与人福医药的合作嫁接，此后一直担任KEY中国区的新品开发、法务以及物流供应等。刘小波介绍，KEY最先尝试的是男女情趣用具类，在尝试该品类前，KEY根据本土化需求做了一些小范围测试。直到2013年，在一场聚划算活动上，当时“斯蒂娜全硅胶缩阴球”在3天内创下近7万件的销售奇迹，自此很多人才初识KEY。”

人福健康的初心，是希望成人用品能够摆脱长久以来灰色尴尬的处境，成为一个可持续发展、阳光的大产业，而由于国内外文化的差异，在真正进入器具市场时，却困难重重。2018年，人福健康重新调整了KEY品牌的市场发展战略，前瞻性地提出“两性健康新私护”概念。对此，刘小波表示，“KEY试图用护肤品的思路与逻辑来重新构建成人用品行业。从私密健康类产品出发，先让消费者关注到私密健康的重要性，逐步向性魅力、性愉悦力转化。人有两张脸，上面一张脸和下面一张脸，前者需要用美妆护肤产品进行保养，后者同样需要用心呵护。”

初心不改，赋予其乘风破浪的筹码

虽然随着国民思想观念开放和健康需求水平提高，人们对两性健康话题的态度，逐步从过去的难以启齿变得阳光起来，但仍然存在很多误区。“KEY进入中国市场的初心是想把国外比较开放的健康性理念引进来，在原有的传统理念上进行“破新”，让两性大健康更加阳光。在采访中，刘小波一直强调，“我国成人产业发展面临着行业标准不健全，缺少监管，是一个乱象丛生的新兴市场，如何划清低俗与情趣的界限、如何开展合规合法运营都是将要面临的难题。”

在破解这些问题上，刘小波也有着自己的独特方式。除了线上线下铺货之外，受到多元化社交方式的启发，“私域流量”是刘小波最为看重的。多年来，KEY着力搭建了一个属于自己的私域流量池，包括线上和线下，开展两性健康文化知识的传播，答疑解惑以及专家咨询等。

刘小波也强调到，“两性健康早已不再是以‘结果’为唯一目的，而更多的是双方交流情感的过程。我们希望中国消费者能发自内心的接受并且树立正确的性健康观念，敢于追求自己的私密健康和性生活质量。我们从私密健康类产品出发，先让消费者关注到私密健康的重要性，逐步向性魅力、性愉悦力转化。这也是KEY多年来一直所坚持的。” 

KEY外用延时喷剂 “小黑瓶”

一直秉承“让消费者享受安全尽兴的爱”的初心，KEY再次升级，研发出了更小支和轻量化的产品，比如目前KEY推出的外用延时喷剂 “小黑瓶”，采用了2ml小包装的设计，方便随时携带，KEY“啪啪胶”更像是一款优雅的男士香水，而且KEYPLEASURE女性快感增强液则像极了护肤品中的日用安瓶。

谋求新型营销之路，布局更广阔的市场

两性大健康行业一直是高度政策导向的行业，政策的出台以及经济的增长，国内两性健康产业市场已初具规模，并呈现出高速增长的形势。健康消费逐步“下沉”。据数据显示，三四线城市的市场正在扩容。然而，在整个行业扩张的趋势下，随之而来的是更多的发展瓶颈。

刘小波对此表示，“在两性大健康这个阳光赛道上，目标消费者对比成人用品行业呈几倍增长，行业前景不可估量，但同时也带来各个层面的挑战，比如监管法规，知识产权以及两性文化教育等等。”

“在推动两性大健康行业发展的道路上，KEY一直在努力携手行业专家和协会让两性健康阳光化，标准化和可持续化。同时，在两性文化教育中，我们希望以大众消费者更容易接受的方式，去重构两性健康行业，通过不同的形式让消费者树立正确的性健康观念，让更多的人敢于追求自己的私密健康和性生活质量。虽然路漫漫，KEY希望能踏出探索的一步，去引领行业的发展。”