丁香园生态合作伙伴大会在上海举行，聚焦医药数字化营销浪潮

2021年11月18日，丁香园·丁香医生生态合作伙伴大会在上海举行。这是丁香园举办的首届生态合作伙伴大会，并邀请超千名来自生物医药企业、大众消费品企业、医疗机构、咨询研究机构、营销平台等行业人士出席，共同探索如何促进形成行业聚力、共创产业生态圈。

丁香园创始人李天天在大会上表示，“我们的目标很单纯，就是希望与大家一起共建产业生态圈，并且让这个生态圈变得更加良性健康。在这样的使命感召下，我们和越来越多的专业力量走在一起，同时丁香园也真正做到了把‘半条命’交给合作伙伴。”

在主论坛上，BCG董事总经理陈白平表示，未来的趋势是做不太容易的事情，目前销售现状落后于营销，数字化过去几年没有太多进展，主要在于医生习惯、数字化压力没有太大，但随着新冠疫情、政策改变、市场环境发生变化后，医药公司开始尝试两种数字化营销，但未实现规模化。陈白平认为，线上线下需要做更多整合，协同要求较高。目前，线上线下定位不清楚没有很好区隔。核心痛点在于，目标科群独立、系统数字割裂、组织协调缺失。陈白平表示，设计渠道“钩子”至关重要，渠道定位，眼球点是什么，底层系统与数据打通，通过数字化工具赋能实现。高效中台敏捷项目组模式是关键。

阿斯利康总裁王磊表示，医疗需求不断改变，挑战与机遇并存，让创新药变得可及，阿斯利康将押宝数字化不在走形式，不再认为传统行业竞争格局，不存在对手的说法，健康产业都应该一起做点事情。

西门子中国总裁王皓从医疗器械角度看数字化，医疗AI最大的问题是落地，目前有一百多个产品研发中，数千软件开发人员，推动5G生态圈建设，把医生与患者需求链接起来，医疗资源达到最好的运用。瓦里安合并之后，放化疗数据整合，得到全流程数据辅助诊断，开放数据实验室，管理设备物流耗材转型提升效率，核心能力在于其创新中心，数字科技，数字医疗研发团队。

优比时中国总经理吴昕表示，数字化转型（DBT）本质是商业模式的创新，数字化是加速转型的催化剂。传统模式回报率不断降低，数字化是提升效率的有效工具。四步走，设定转型目标，战略框架的设计，业务模型开放和实施，优化升级。CEO参与指导下的顶层设计是基石。指导框架设计，引导转型方向。数字化团队不是独立部门需要协同融合协同作战，以业务回报为可衡量的目标。对业务的深度理解才是最重要的。商业敏锐度、快速学习能力、数字化经验累积。从来没有完美的数字化人才，需要打破思维，挖掘潜力人才，强化企业数字化能力。

主论坛上到底是以患者为中心还是医生为中心嘉宾有不同意见，医药嘉宾以患者为中心，器械嘉宾则以医生为中心，丁香园副总裁初洋认为，应该明确医疗服务接受方是谁？收益方最终是谁，医疗健康生态中以患者为中心，双核应该以患者医生为中心，搭建医生产品服务。王磊表示，以患者为中心的药企实践中可能存在不足，目前大部分以医生为中心，实践与业务目标利益存在矛盾。

会上，丁香园正式宣布旗下面向企业端的数字营销服务今后将以独立品牌形式运营，品牌名为dmc（DXY Marketing Center），昵称“大麦茶”，这意味着丁香园将以更大的决心整合旗下资源，与B端企业建立更深入的服务连接。

大会同时宣布丁香园疫苗服务平台正式入驻丁香医生app，未来将携手1000家合作疫苗接种机构为用户带来更完善的健康服务体验。医疗健康产业链技术复杂、专业壁垒高筑且需求丰富多元，任何企业都无法独立实现完整的服务闭环，这就需要更多上下游伙伴互相协同形成生态，才能推动产业更好更快地向前发展。

近年来，作为有着 20 余年行业积累的产业互联网企业，丁香园始终坚持聚焦“医众两端”的双核驱动企业战略。而服务于 D 端（医生）和 C 端（大众）的关键，便在于协同上游的专业力量，去更好地服务下游用户，建立起一个聚集专业合作伙伴来共同服务 D+C 的生态。

丁香园将自己的使命定义为“聚专业力量，做靠谱产品”，其中“专业力量”既包括医生、专家等专业人士，也包括具备专业能力的企业、机构等 B 端合作者。基于这样的理念，

随着近些年医药数字化营销浪潮及大众健康意识唤醒，医药企业开始加强数字化营销布局，同时越来越多的大众消费品牌开始重视产品健康价值的挖掘与打造。在医疗健康领域内深耕多年、拥有强大号召力的丁香园，在同一时间成为了医疗企业和大众消费品牌心仪的合作对象，丁香园数字营销业务也因而迅速成长。

在这样的背景下，丁香园在会上宣布旗下面向企业端的数字营销服务未来将以独立品牌形式运行，品牌名为 dmc（DXY Marketing Center），昵称“大麦茶”，未来丁香数字营销将以全新的身份与合作伙伴展开合作。这背后也传递出一个信号：在试水 B 端业务后，丁香园将下定决心投入更多资源联手合作伙伴更好地为C（大众端）、D（医生端）两端服务。丁香园B2D2C战略实施关键是整合，TD与TC不在割裂，一体化服务医生患者。

除此之外，值得关注的是创新药研发发展分论坛，该论坛主题为【创新赋能，未来已来】，丁香园携手内外资创新药企、主流投资机构、大型证券公司及业界知名咨询公司等150 家创新药研发相关企业，就专利保护、早期临床、研发格局、研发策略、价值评估等创新药难点、痛点进行分享交流，致力为中国新药研发力量提供更多勇气与智慧，助力中国创新药研发跃迁式发展。 

在本次论坛上，嘉宾们分享了平衡药品创新和仿制的制度设计，肺癌新药研发案例和创新药临床研究进展，中国创新药研发格局与发现，创新药研发策略及全球布局，创新药价值评估等话题，现场反响热烈。从政策到临床，嘉宾们对于中国创新药研发工作欣欣向荣的景象。

为了顺应药学发展潮流，2006年，丁香园药学数据库正式上线，2013年更名为丁香园 Insight 数据库，正式商业化；覆盖超过 50 万，医药领域专业人士；正式合作客户超过 1000 家； 与 RDPAC 中的 80% 以及医药工业百强榜中的 60% 建立了紧密的合作。丁香园 Insight 专业版基于海量的标准化数据，串联 IND 到 NDA 的全流程节点，溯源药品开发历程，帮助行业决策者从新药项目、靶点、适应症、企业等维度掌握竞争格局，用数据助力精准决策。

据悉，从2013年正式商业化到今天，Insight走过了八周年，正在计划招募 50 位丁香园 Insight 数据库产品体验官，可绕开信息层层转达，直接向产品开发团队反馈产品体验问题，加快产品改进速度参与版本优化。