线索为王，火石创造“云招商”重新定义线上招商

3月9日，火石创造通过自有线上直播工具对外发布了“云招商”，对线上招商进行重新定义。创始人、CEO杨红飞表示，此次发布的“云招商”定位“不见面招商”一站式解决方案，将通过线上招商会、数字孪生园区以及智能推荐三大主要产品为招商赋能，把园区获取招商线索的阵地由线下转移到线上，实现招商工作数字化、线上化，让园企精准匹配更高效。


根据火石创造数据库显示，2019年新注册生物医药企业数为475174家，生物医药企业对外投资新注册企业数46276家。2020一场突如其来的疫情，让企业在扩产还是选址上都更加谨慎。加上人的流动性降低，境内会展取消/延期近3500场。倚赖线下扫会的招商人，面临着巨大挑战。


但是，根据火石创造智能招商团队行研分析，不是招商变难了，而是企业选址发生了从线下到线上、从感觉到科学、从局部到全面的改变。医药健康企业选址呈现工具化、数据化、网络化的特征，目前火石创造“药选址”平台上已汇聚1300+生物医药产业园区。


杨红飞介绍，火石创造“云招商”拥有不跑会、有线索，不见面、可考察，不出门、可推介，动手指、建连接四大特性，主打线上招商会、数字孪生园区以及招商线索智能推荐三大产品。


“线上招商会”以招商推介、在线直播为核心，结合先进的营销自动化技术，帮助招商工作数字化转型。该产品支持园区在疫情环境下隔屏做好招商推介，快速与企业实现初次接洽，为“不见面招商”提供有力工具。此外，相比传统线下招商会筹备时间长、组织难度大、活动周期长，线上招商会的筹备时间大大缩短，参会成本与办会成本大幅降低。比如300人的线上会，1周筹备，20万左右办会；600人规模预估30万，1-2小时即可完成参会，会议效率大大提升！


查看园区宣传物料，实地考察园区——这是企业选址的关键节点。“数字孪生园区”以数字园区、在线考察为核心，引入VR等技术让企业考察身临其境。传统园区考察耗时耗力，招商人员往往需要拎着笔记本电脑，背着沉重的园区资料宣传页，全国各地到处跑，人肉“地毯式”招商，如今线上10分钟即可搞定。平台支持VR实景、3D建模、微园区三大场景需要，支持园区不同需求，让企业足不出户实现园区考察。据估算，企业调研考察效率可提升80%。


某企业选址负责人表示，园区的区位、载体、交通、营商环境等是决定项目落地该园区的重要考量因素。“不见面招商”如果仅仅通过直播会议系统是不够的。5G时代的到来加快了VR的发展，火石创造“云招商”打造的数字孪生园区，有点类似VR买房。我们希望可以对园区全方位、立体化、精细化考察。

此外，针对招商人最关注的线索层面，云招商“智能推荐”以招商线索、精准推荐为核心，通过多渠道整合招商线索。云招商不仅将获取招商线索的阵地转移到线上，而且满足精准推荐的招商需要。基于模型预测，平台可动态输出目标企业名单，并提供跟区域的匹配度分析，更加精准锁定招商标的，提升招商工作效率及成功率。其次可以在线观看优质项目路演，深入了解项目资源。此外，通过“药选址”平台获取选址线索。

基于200万家企业大数据，火石创造已有效触达生物医药领域超过2万家优质企业，可为政府/园区精准对接符合产业定位方向、且有明确投资选址意向的企业，线索发掘效率提升200%以上。


据介绍，火石创造已构建45个招商精准预测模型、输出3200多条有效的招商线索，与石家庄高新区、沧州临港经开区、沂源县鲁中高科、南京投促局、合肥投促局等全国各地50余家客户建立合作。

“03年的SARS，意外开启电商元年；而2020将成为人工智能深入具体场景的元年，火石创造率先将人工智能融入招商选址场景，用数据智能的工具更好地发现招商线索，希望帮助园区提升招商数字化效率。未来我们还将推出智能招商机器人协助管理招商过程，进一步推动产业数字化升级。”杨红飞表示。