预见行业未来丨第八届中国IVD产业投资与并购CEO论坛圆满举行

2021年7月15日，由太仓市人民政府、CHC医疗咨询、IVD及精准医疗产业与投资联盟联合主办的“第八届中国IVD产业投资与并购CEO论坛暨IVD及精准医疗产业与投资联盟年会”在江苏太仓宝龙福朋喜来登酒店完美落幕。

大咖嘉宾齐聚太仓本次活动得到了太仓市人民政府的大力支持。来自跨国企业，上市企业，创新企业，政府科研机构，以及投资界共计300多名嘉宾齐聚太仓，就本次论坛主题【诊断力与时代共振】展开讨论。现场气氛热烈，场面一度达到沸点。各位IVD从业人员通过本次论坛彼此交流，互相学习，对于IVD产业的未来寄予了更深的肯定和希望，共同助力并且推动IVD产业的蓬勃发展。

论坛现场座无虚席会议在中共太仓市委书记汪香元先生及山蓝资本创始及执行合伙人刘道志博士的致辞下正式拉开序幕。

汪香元，中共太仓市委书记汪书记表示，对标上海、融入上海，是太仓现在所追求的目标，他希望可以和上海紧密连结在一起，全力推动生物医药产业的发展。相信凭借太仓优越的区位优势以及各项人才利好政策，能够携手与更多优秀企业一起，共同壮大太仓生物医药产业的生态圈。并期待大家通过此次活动走进太仓，了解太仓，认识太仓，投资太仓，且收获于太仓。

刘道志，大会主席，山蓝资本创始及执行合伙人刘道志博士介绍了IVD联盟的发展历程，一路走来已迈入第八个年头！对于中国医疗产业而言，IVD的重要性和发展前景有目共睹，且不断呈上升趋势。作为资深创业者兼投资人，他认为医疗赛道是一个永远兴旺的赛道。因此，无论是政府、招商引资，还是个人，大家都愿意将资金注入。目前随着长三角的一体化，太仓也必然能为大家带来更多的医疗产业发展机遇。陆征，太仓市招商局局长太仓市招商局局长陆征，从城市概况；生物医药产业集群；配套服务和优惠政策四个方面就太仓市生物医药产业的情况做了简短推介。生物医药作为太仓重点发展的战略性新兴产业，重点布局于生物制药、医疗器械、医药服务外包这三大产业方向，且汇聚了一大批优秀企业。除了出台各项生物医药产业专项政策之外，对于人才的培育和引进，也是太仓非常看重的一点。最后，陆局诚挚地欢迎各位企业家，投资家到太仓实地考察、投资兴业。朱耀毅，中国医疗器械行业协会体外诊断分会理事长中国医疗器械行业协会体外诊断分会理事长朱耀毅以《疫情常态下的体外诊断发展》为主题，从截至6月底的整个行业最新的发展，以及疫情常态下的行业情况两方面进行分析解读，并以行业数据为考量，带领大家做了简短的回顾。最后，朱会长重点介绍了近期热门的分子诊断，并提醒大家多多关注新的行业政策。陈健忠，雅培核心诊断中国区副总裁雅培核心诊断中国区副总裁陈健忠则以全球化的视角，为大家分享了他的演讲主题《IVD全球趋势》。首先介绍了雅培的核心业务构成，随后围绕快速产品研发、IVD行业分割、IVD全球成长、产业维度、产业同行以及数据等多方面，展开深入分享。最后强调，自动化必然成为IVD未来发展的潮流趋势。刘道志，山蓝资本创始及执行合伙人山蓝资本创始及执行合伙人刘道志博士从资本角度出发，全面分析了体外诊断行业的发展趋势，从后疫情时代，体外诊断行业的投资机遇做解读。他首先介绍了IVD产业的整体情况，并从投资的角度为大家解读了行业的投资趋势和可能的投资领域。他认为，趋势性的东西更需要格外引起重视。赵立见，华大基因CEO华大基因CEO赵立见以【人类基因组计划工作草图发布21周年】事件为开端，开启《中国基因组学技术的IVD之路》报告。他认为，仅仅是产品获得IVD，并且从检测周期和迭代来讲，还不足以满足所有临床需求。如今华大基因已经建成了完全贯穿生命全周期的基因组医学的整体解决方案。他认为这是未来基因组医学的应用方向，同时，赵总也希望能跟更多同道进行深入得了解和合作。方焯，药明奥测副总裁及首席技术官最后，药明奥测副总裁及首席技术官方焯博士就《聚焦整合诊断，引领精准医疗》这一话题发表了自己的看法。她首先分析了医疗诊断的演化过程，认为整合诊断应该是通往未来的路。整合诊断是以疾病和病患为中心，通过多组学的数据，结合算法模型来达到更为精准的诊断。药明奥测希望通过整合诊断赋能生态圈，打造“诊-疗-药-险”的闭环。通过与临床专家合作，研发并转化创新产品，并依托Mayo为中心的合作方进行全球推广。In China for World，最终使产品和服务让全球病患受益。

2021产业变局与未来

从左到右：吴昊，罗氏诊断亚太区战略和商务发展总监；赵立见，华大基因CEO；方焯，药明奥测副总裁及首席技术官；孙剑峰，科华生物生命医学事业部总经理；刘泳晖，美国威尔逊•桑西尼•古奇•罗沙迪律师事务所香港办公室合伙人

吴昊：从技术层面分析，新的技术不断迭代，层出不穷，IVD行业已然成为医疗投资机构必投的赛道；从上市角度来说，未来IVD的上市企业也必然会突破预期，发展势头猛烈。

赵立见：华大基因在疫情防控里表现出色，但也绝不能忘却传统业务。他认为未来投入于核心竞争领域方面的研发是十分必要的，也对未来的收获充满信心。

方焯：最近一两年行业最大的挑战可能是产品的同质化比较严重，药明奥测所做的尝试是尽可能贴近临床，同时也希望能够整合更多的资源。

孙剑峰：最大的变化在于，一场新冠疫情改变了整个IVD产业的格局。很多中小企业异军突起。他认为中国企业以及很多小型企业，集体是井喷的。偶然中有必然，长期的技术储备是刚需。

刘泳晖：近几年IVD行业崛起明显，除了融资渠道以外，还发生了很多并购事件。明显的趋势是，很多一般的企业，也有具备了有专利背景的律师来专业做IVD领域的案子。这不仅仅是IVD企业的变化，也给整个资本圈，律所带来了巨大的改变。

上午的论坛高朋满座，气氛热烈。尽管7月的太仓酷暑难耐，也抵不过现场各位IVD从业者和嘉宾们互相学习分享的炙热心情。

会议现场火爆简短的午餐休息过后，太仓港经济技术开发区港区党委委员、现代服务业发展中心主任胡雪峰作为太仓生物港代表，为大家做了港区推介。胡雪峰，太仓港经济技术开发区港区党委委员、现代服务业发展中心主任胡主任以几张照片为大家分享了太仓的由来和故事，以及太仓的文化人物。太仓生物港，作为一个专为IVD打造的专业园区，所有的政策都是为IVD量身定制并为IVD的生命周期进行打造。这是太仓生物港的产业定位。最后，胡主任呼吁大家都可以亲自来港区参观考察。

中国POCT产业市场挑战及趋势

从左至右：柳丹，鼎晖投资创新与成长基金合伙人；金鑫，北京美康基因董事长；王成超，杭州微策生物联合创始人；高雁，合川医疗副总经理；刘晓岚，中信证券医疗健康组执行总经理联席负责人

柳丹：IVD，包括POCT为主的行业，未来一定有越来越多的机会从中国走向海外市场，在全球引领出一股中国风。

金鑫：想要扬帆出海的中国POCT企业，首先要了解当地的环境和政策，做好万全的准备，其次，要做好质量把关。

王成超： POCT这几年的发展已经往自我检测发展，但是，只有落实到千家万户乃至个人用户，它的量级才能真正爆发。微策生物做POCT产品的使命，在于更简单更快速并且能很好得控制成本。

高雁：近年来得关注点在微流控这块。经过几十年科学界以及工业界的沉淀和探索，目前是高速成长或爆发的很好时间节点。基于微流控产品的需求持续高涨不断，以微流控为基础的POCT在全球范围内的蓬勃发展，也必将是大势所趋。

刘晓岚：POCT发展到现阶段，之后的发展在于几个维度。1，更加创新的技术；2，提升市场渗透率；3，国内企业出口到海外市场需要通过诊断信息和治疗信息相结合。

王海蛟，高特佳投资执行合伙人高特佳投资执行合伙人王海蛟，全面解析了《临床质谱检测的投资趋势》。他认为，临床质谱检测是比较新且小的行业，但相比传统的检测方法，质谱检测在灵敏度、特异性、分析速度和多指标同时检测方面，具备相对较好的优势。他认为，短期内首先要把服务端打开，只有让更多用户接受临床质谱检测所提供的服务，这一领域才有可能走到上游。而未来三到五年内，他还是比较看好临床质谱的检测服务这一投资领域。王珺，杭州杰毅生物CEO杭州杰毅生物CEO王珺则从大数据推动病原宏基因组发展进行解读，他认为NGS过去几年发展速度之所以如此之快，是由于想要解决感染问题，最主要的是要知道面对的是什么样的病原体。他表示mNGS是所有NGS项目里最贴近IVD的，因为它拥有非常强烈的本地化运作需求。但mNGS的技术和数据维度挑战都很大，尽管如此，未来杰毅还是想用自己的方法来改进这个行业。

IVD行业赛道布局：

高端免疫+分子诊断商业机遇化

从左至右：秦军，联众泰克总经理；王小锐，微远基因创始人兼COO；保伟，源古纪联合创始人兼CEO；徐国伟，泛因医学 COO；王珺，杭州杰毅生物CEO

秦军：化学发光市场到底怎么样？我们在化学发光方面的经验在于，首先我们做的是高难度的电化学发光，同时也需要国际化的合作，需要跟进口产品相匹配。而联众泰克也愿意花长时间去打磨一个产品。

王小锐：介于临床需求和技术平台之间，转化医学是非常重要的桥梁。同时也是NGS企业要做的事情和服务。而做医疗的方向自然而然就是：1，临床需求; 2, 商业模式。

保伟：对于整个中国医疗改革的方向，不管是今天LDT的发展亦或是各类医学中心和专科的发展，都全面推动了POCT。而相对专科的发展，现在唯一成功的两个模式，一个是三明模式，二个是专科医联体发展。对于技术方面，也不能脱离中国本身的国情。

徐国伟：针对未来肿瘤领域的发展情况，单从肿瘤检测这一领域做考量，应该更聚焦于利用新的，好的技术来提供更优质的临床获益产品，这才是未来的发展方向。

王珺：未来应该是院内操作、本地化操作，那么如何帮助临床，帮助医院快速开展检测服务？这是我们在做的事情，而随着医院在本地化的需求越发强烈，也更加坚定了我们的研发方向。

 

 

临床质谱的商业化布局

从左至右：张振宇，夏尔巴投资投资总监；吴超，佰辰医疗联合创始人；郑毅，瑞莱谱医疗总经理；徐国宾，谱秀科技创始人；周立，豪思生物总经理助理

张振宇：对于投资人来说，IVD这个领域，一方面是看技术，另一方面是我们自己的定位。还有更重要的就是看我们商业化的落地能力。

吴超：公司对于质谱这一块非常看好，并且专注于质谱的临床检测。主要有两个方面，一方面是如何让质谱真正真正具有医疗属性，另一方面是挖掘真实的临床需求，我们认为这是质谱最核心的两个问题。而质谱也一定是下一个非常大的蓝海。 

郑毅：作为集硬件、封闭式配套试剂盒于一体的综合解决方案的提供商。我们主要的产品序列涵盖了大型台式质谱仪，到小型的POCT的质谱，全线覆盖。中国临床质谱除了解决0到1，设备有无的问题，更需要质谱的临床化，更好地服务于各大临床医院检验科，这也是我们为之努力的方向。 

徐国宾：我们的目标还是专注服务于国内的专家客户，一方面做进口替代；另外一方面会做一些有IP属性的，封闭试剂体系的专用设备，并且和上市公司合作，往通用设备和专用设备这两方面发展。

周立：从我们的角度出发，对于闭环这个问题，以公司整体的产品和服务来说，在将来也已经布局要成为一个完全的闭环，这是一个非常理想的状态，我们也一直在努力之中。而产品需要紧密地和临床医生以及检验科相配合，同时也会把关注点放在医院本身。

 

 

企业家面对面：

肿瘤早筛的最后“一公里”

从左至右：顾胜寒，山蓝资本投资总监；张江立，鹍远基因联合创始人兼CEO；邹鸿志，康立明创始人兼董事长；刘沛，聚禾生物创始人；钟晟，泰莱生物联合创始人

顾胜寒：不管是企业还是临床，对于肿瘤早筛行业的发展都抱有很大的信心。山蓝资本会持续做肿瘤早筛领域的布局。所有的从业者共同把这个行业的发展推动下去，最终造福于患者，这是我们的终极目标。

张江立：首先是机遇，怎样能够找到合适的商业化落地渠道，让早筛的技术能够真正早日落地，造福大家是非常重要的。未来再把灵敏度调高一点，可能更符合中国国情。而对于癌症筛查产品来说，在研发阶段就应该做前瞻性的单盲测试。

邹鸿志：我们最主要的机遇就是资本热捧，其次是政策支持。国家对早筛这个行业特别支持，政府工作报告也提到了慢病管理、肿瘤筛查等。这对于我们来说是极大的政策利好，而最大的挑战是医保问题，我们也希望能作为这个行业的开拓者之一。

刘沛：不同的定位对产品的性能、产品的设计、终端的定价都是有差别的。我们对于产品，倾向于走门诊路线，不同的企业有不同的思维定位。这是商业模式的考量。另外对于新产品的市场推广，首先要做规则和依据，这样才能事半功倍的效果。

钟晟：首先我们要定义好肿瘤早筛这个概念。先要有一个普筛，其次做精筛，最后是做早诊，这是有分层的。而对于用户来讲，PPV要求更高一点，这也是作为泛肿瘤筛查的产品最难最有挑战的地方，至于如何提高PPV，如何把真阳性预测的数值提高，这也是我们现在努力的方向。

 

 

未来已来：

人工智能+IVD 1+1＞2的裂变

从左至右：刘明宇，邦勤资本创始合伙人；刘缨，软银中国基金合伙人；曹建军，仁东医学联合创始人、首席运营官；杨林，杭州迪英加科技创始人兼CEO；路涛，至本医疗合伙人、至本互联网医院总经理

刘明宇：未来体力和智力之间的事都会交给AI来做。所有的领域都要依靠技术创新层面去推动。最迫切的是在云端的传感器方面。

刘缨：AI是个IT，并且是一个提高效率的手段，降低了成本，同时节约了人手。通过用软件，以及各方面的手段，来实现其中的一个AI的应用。而AI在医疗临床上能实际解决问题，这才是一种正确的使用方法。

曹建军：AI除了能帮助我们提升效率，还能在海量的数据里面发现一些人工发现不了的关联因素。而真正要让AI产生意义，则必须满足足够大的数据需求。   

杨林：对于AI来说，数据是至关重要的，只有确保标注数据的质量，才能获得比较良好的系统。而从AI的高度来讲，同样需要达到一定的数据量级。利用AI技术，亦有益于我们的数据采集。最后需要选择准确的切入点，这也是我对AI的整体看法。     

路涛：首先从应用场景的角度，我们希望可以帮助基层医生，提高诊断效率和精度，其次， 需要解决一些在真正的临床过程中原本解决不了的问题；最后，就是数据的可靠性问题。

 

 

IVD原材料创新

从左至右：段云，山蓝资本执行董事；任辉；海狸生物董事长兼CEO；李莉，医脉赛生物科技总经理；吴一飞，引加（上海）生物医药创始人、董事长；刘明，百新意生物创始人及总经理、首席科学家

段云：2020年和2021年，IVD行业最大的变化就是新冠带来的商业机会。我们需要有自己的技术，并找准细分市场。

任辉：疫情对于关键原材料产业的发展有很大的推动作用。1，上游的原材料体量普遍较小因此具有非常大规模的市场需求。2，量变引起了质变；而资本的加入也让我们这个行业受益无穷；3，对于这个行业而言，主要是用于高通量和自动化。

李莉：虽说疫情是分子诊断行业自动化的开始，但同时也带来了很多压力。那么如何提供最好、最优质的产品，以及怎么样实现差异化，这是我们必须要思考的问题。

刘明：对于传统做IVD的小企业而言，光靠一两个品种是远远不行的。因此，在这方面的挑战应该如何应对，才是至关重要的关键点。必须拥有一些不一样的产品，来区别于其他IVD企业。

吴一飞：不管是从渠道还是战略上，都需要提高产品原料。原料也是我们最主要的方向和板块。我们需要聚焦，整合所有的前沿技术，不仅仅只是做出来而已，还要拥有稳定性和高质量。所以整合资源这方面是必不可少的。

本届会议，嘉宾们就【诊断力与时代共振】的话题各抒己见；与各位IVD企业家、投资家，学术单位，政府机构面对面交流，头脑风暴，直击IVD产业的痛点和热点。引发现场所有与会嘉宾的思考与共鸣。
同一个梦想，同一个目标。IVD行业未来可期！无可限量！我们期待更广阔的蓝海，我们期待更多志同道合的你们！ "第九届中国 IVD 产业投资与并购CEO论坛" 让我们再聚首，展望新未来！