品类扩容，赋能终端引流获客！以岭药业重磅妇科产品亮相西普会

日前，第十四届西普会在海南博鳌隆重举行，以岭药业作为医药行业代表亮相西普会。以岭药业副总经理纪珍强在中国医药供零合作与发展论坛上，做《品类扩容下品牌升级对终端获客引流的价值》主题报告，并结合近期以岭药业创新中药乳结泰胶囊的上市，分享了企业与终端品牌品类共建、零售消费升级的新思考。

大众健康需求与门店品类供需矛盾，提示品类重新布局

围绕会议主题“缔造以消费者为中心的健康服务生态”纪珍强谈到，目前消费者日益增长的健康需求与门店品类结构不平衡、不充分之间的矛盾日益突出，原有规模较大的品类市场增长乏力，而消费者健康需求快速增长的相应品类，如抗衰老品类、安神助眠品类、妇科用药品类等，在零售药店的份额中却尚未完全体现其应有的价值贡献。

随着消费者需求迈向多元化，大病去医院，小病到社区，慢病管理、保健养生到药店，零售端品类管理升级重塑迫在眉睫。从“治已病品类”向“治未病品类”、从“个人治病”到“家庭成员健康生活与管理”、从“疾病人群需求品类”向“亚健康人群需求品类”、从“产品经营”向“品牌品类管理+专业服务”转变，倒逼零售药店品类结构优化，例如将睡眠类、抗衰老、妇科等现在规模小但患者需求度高的品类需进一步重新布局，以人民健康需求变化为导向，才能支撑零售药店未来快速发展。

创新中药助力品类升级，赋能终端

消费者高需求且零售表现低迷品类如何破局重生？纪珍强分享了以岭药业以科技创新助力品类发展的理念，讲述了瞄准3.5亿乳腺增生人群大市场，创新中药乳结泰胶囊的终端赋能案例。

近年来，乳腺疾病的发病率逐年上升，严重威胁着广大女性的身心健康。中国乳腺疾病调查报告显示，乳腺类疾病发病率逐年攀升，其中乳腺增生的发病率高达52.4%，约占乳房疾病的75%，尤其导致的乳腺癌的发生率比健康女性高2至4倍，已成为威胁女性健康的一大“杀手”。

现代医学认为，乳腺增生的高发与生活方式密切相关，环境污染、长期熬夜、心理压力、晚婚晚育、节育流产等导致内分泌紊乱，引起乳腺增生，出现乳腺疼痛、肿块等不适症状，由于很多女性担心发生乳腺癌，因此治疗需求十分迫切。

以岭药业新上市的乳结泰胶囊，围绕乳腺增生根本病机，组方科学、配伍严谨、特色突出，是该品类中含抗癌成分的治疗乳腺增生的新一代中成药。它能在缓解乳腺疼痛、缩小结节的同时，降低乳腺增生向乳腺癌发展的风险，对乳房疼痛、乳房触痛、乳房肿块均有明显改善作用。该药在首都医科大学附属北京朝阳医院作为院内制剂临床应用十余年，治疗乳腺增生临床效果显著，与同类治疗药物相比更具优势，获得了广大临床专家的一致认可。

对于乳腺增生这类女性常见的慢性疾病，消费者除了就医诊疗，还会选择去零售药店自行购药调理，这就要求零售药店为之提供更为专业的用药指导，才能更好地为患者服务。

在这一趋势下，以岭药业乳结泰胶囊作为该领域的新一代专利中药，有着独特的产品优势和市场潜力，作为乳腺治疗用药新产品，为连锁中药品类增长赋能，利用品牌升级对终端获客引流提供价值，为零售药店打造差异化优势提供了品类支撑。

品牌品类扩容，供零携手共建共赢

在此前启动的“乳此美丽--乳结泰关爱女性乳腺健康公益行动”中，以岭药业、中国医药教育协会、中国药店杂志社等代表发起关注女性乳腺健康倡议书，老百姓大药房、漱玉平民大药房、西安怡康医药连锁等多家百强连锁共同参与了本次活动并发出了线上倡议书，纷纷表示希望用乳结泰胶囊这样“适用于乳腺增生导致的乳房胀痛、乳腺结节”的新一代创新中药，为广大女性群体提供更加优质的健康服务。

只有供需联手才能打造大品类、大品牌。正如纪珍强所说，零售企业与品牌工业企业协同融合，提高消费者和患者的全场景体验，提升零售企业商品力、组织力、服务力、运营力，提升专业性+个体化服务的价值，以推动新医药零售时代的发展合作共赢。（生物谷 bioon）