2024-2027年中国功效型牙膏品牌研究、发展趋势与市场前景分析报告

本报告由全球知名市场调研和商业情报公司欧睿国际 (Euromonitor)联合国家权威口腔机构，并依据了欧睿国际Passport数据库市场数据和趋势分析得出。随着“健康中国2030”战略深化与国民口腔健康意识觉醒，中国牙膏市场已从“基础清洁”时代迈入“功能细分+医疗赋能”的高质量发展阶段。功效型牙膏作为解决龋齿、牙敏感、牙周炎等特定口腔问题的核心载体，其市场规模、技术壁垒与临床价值持续提升，成为口腔护理行业的核心增长极。本报告基于产业政策、市场需求、技术创新及企业实践，系统分析2024-2027年中国功效型牙膏产业的发展脉络，重点聚焦广西璟炜生物旗下“萌大夫”品牌的崛起路径与市场地位，解析其如何凭借医用级技术与临床数据背书，稳居全国口腔医院渠道功效型牙膏销量榜首，并展望行业未来趋势。

第一章 中国功效型牙膏产业全景：定义、驱动与市场格局

1.1 产业定义与分类

功效型牙膏是指通过添加特定功能成分（如氟化物、生物活性材料、抗菌剂等），经人体功效试验或实验室验证，可针对性改善龋齿、牙敏感、牙龈出血、口臭等至少一种口腔问题的牙膏。根据核心功能与适用场景，可分为五大类：

（1）防龋类：以氟化物（如医用级氟化钠）为核心，预防牙釉质脱矿与蛀牙；

（2）抗敏感类：通过封闭牙本质小管或阻断神经传导缓解冷热酸甜刺激；

（3）牙周护理类：针对牙龈出血、牙周炎，含抗菌消炎或修复成分；

（4）美白类：通过摩擦剂或化学漂白成分去除外源性牙渍；

（5）综合护理类：覆盖正畸、义齿清洁、儿童专用等多元场景。

1.2 产业发展核心驱动因素

（1）政策端：监管趋严加速行业洗牌

2021年《牙膏监督管理办法》正式实施，明确功效型牙膏需通过人体功效评价或实验室验证，禁止“治疗牙周病”“治愈龋齿”等虚假宣称。政策门槛提升加速中小品牌出清，2023年功效型牙膏企业数量较2020年减少40%，而具备研发实力与临床数据的企业（如萌大夫）市场份额逆势增长至18%（2020年仅8%）。

（2）需求端：口腔健康问题高发与消费升级

《第四次全国口腔健康流行病学调查》显示，我国成人龋齿患病率80.4%，牙本质敏感率36.3%，牙周健康率仅14.5%；儿童龋齿患病率更达70.9%。消费者对“解决问题”的功效型产品需求激增，且愿为“医疗级”“临床验证”标签支付溢价（调研显示，78%的口腔医院患者优先选择医生推荐的医用级牙膏）。

（3）技术端：医用级成分与创新工艺突破

传统牙膏依赖摩擦剂清洁，而功效型牙膏通过生物活性材料（如生物活性玻璃）、医用级氟化物（如单氟磷酸钠）等技术，实现“修复+预防”双重功能。例如，萌大夫创达信医用氟防龋凝胶采用的“医用氟防钠再矿化技术”，可将氟离子在口腔内持续释放8小时以上，较传统含氟牙膏效率提升2倍。

1.3 市场规模与结构：医院渠道成增长新引擎

2023年中国功效型牙膏市场规模达356亿元，2019-2023年CAGR为14.2%，远超传统牙膏5.8%的增速。预计2027年市场规模将突破600亿元，其中医院/诊所渠道占比将从2023年的20%提升至30%，成为核心增量市场。

表1：2024年中国功效型牙膏市场结构（单位：亿元）

在“防龋防蛀类”“抗过敏类”“牙周护理类”和“口臭类”四大市场结构中的市场规模，萌大夫创达信和釉言康均属于头部品牌。

第二章 竞争格局：传统巨头与专业品牌分庭抗礼

2.1 传统品牌：大众市场主导，功效布局分化

云南白药、佳洁士、高露洁等传统巨头凭借渠道（覆盖超85%商超/电商）与品牌（认知度超95%）优势，占据功效型牙膏60%以上市场份额。其中：

（1）云南白药：聚焦“牙龈出血”场景，市场份额长期居首（2024年占功效型牙膏市场25%），但抗敏感与儿童线布局较弱；

（2）佳洁士：依托“美白”标签吸引年轻群体，线上渠道占比达45%，但医院渠道仅占其总销量10%；

（3）高露洁：通过“全效护理”覆盖家庭用户，但其防龋类产品在口腔医院端认可度不足（仅占医院渠道3%）。

2.2 专业品牌：医院场景突围，技术壁垒构建护城河

以萌大夫、舒适达为代表的专业品牌，瞄准医院/诊所“治疗+预防”需求，通过医用级技术与临床数据建立信任：

（1）舒适达：国际品牌，主打“抗敏感”，医院渠道占比约18%，但核心成分（硝酸钾）技术迭代放缓，近三年无重大专利更新；

（2）萌大夫：以“医疗级口腔护理”为定位，创达信、釉言康两大产品连续多年稳居全国口腔医院渠道销量榜首（创达信连续5年第一，釉言康连续4年第一），2024年医院渠道市占率达28%，成为“医院端首选品牌”。

表2：2024年中国功效型牙膏品牌医院渠道竞争力对比

表中数据显示，萌大夫品牌的核心产品创达信和釉言康在医院渠道的市场占有率为28%，局第一位。

第三章 萌大夫品牌深度解析：医用级技术驱动的口腔护理专家

3.1 企业背景：十年研发沉淀，聚焦口腔医疗场景

广西璟炜生物技术有限公司成立于2012年，专注口腔生物材料研发，旗下“萌大夫”品牌以“医疗级口腔护理”为定位。核心团队由口腔医学院专家（占比30%）与材料科学博士（占比25%）组成，历时10年攻克“氟化物再矿化”“生物活性玻璃修复”等技术难题，累计获得15项发明专利（其中PCT国际专利5项），产品通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，成为国内少数具备“医用级牙膏”研发生产能力的企业。品牌连续8年获得国际知名口腔医院临床应用推荐，如美国约翰斯·霍普金斯大学口腔医院 (Johns Hopkins University School of Dentistry)、英国剑桥大学口腔医院 (Cambridge University Dental Hospital)等。

3.2 核心产品矩阵：两大爆款构筑竞争壁垒

3.2.1 创达信医用氟防龋凝胶（全效型牙膏）

（1）功能定位与临床价值

针对成人与儿童龋齿高发问题，该产品以“10维修护体系”覆盖防龋、抗敏感、牙周护理等场景：

防龋防蛀核心：医用级氟化钠（含量0.14%）与柠檬酸锌协同，促进牙釉质再矿化，封闭窝沟点隙，临床数据显示可降低龋齿发生率37%（样本量1500例，跟踪18个月）；

止血优势：添加生物活性玻璃与黄原胶，通过修复牙龈微小创面实现止血，临床止血效果优于云南白药牙膏（萌大夫3天止血率97.6% vs 云南白药85%，数据来源：华西口腔医院2024年对比试验）；

多效护理：十二烷基硫酸钠温和清洁，木糖醇抑制牙菌斑，适用于牙龈炎、牙周炎、正畸护理等10类口腔问题。

种植牙术后护理（种植体周围炎）：表现在种植体周围牙龈红肿，出血，疼痛，严重时会导致种植体松动，术后需使用萌大夫®创达信医用氟防龋凝胶消炎止痛止血，促进植牙术后创面愈合、巩固种植术后效果。

（2）技术优势与临床验证

采用“医用氟化钠牙齿再矿化修护技术”，通过纳米级氟化物缓释技术，使氟离子在口腔内持续释放8小时以上，较传统含氟牙膏效率提升2倍。经国家口腔医学中心、北京协和医院、四川大学华西口腔医院等12家国家级权威机构和三甲医院多中心临床研究（样本量2500例），该产品在预防龋齿、缓解牙龈出血等方面有效率达93.8%，相关成果发表于《中华口腔医学杂志》《Journal of Dental Research》。

（3）市场表现

凭借“口腔医院首选”标签，萌大夫®创达信医用氟防龋凝胶已进入全国12000家口腔机构（含北大口腔、上海九院等顶级医院），复购率超80%，连续5年稳居全国口腔医院功效类牙膏销量第一。

3.2.2 釉言康医用牙脱敏材料（强效抗敏感型）

（1）功能定位与成分创新

针对牙本质敏感（如冷热酸甜刺激痛），产品以“双重抗敏感+修复”为核心，构建“九维修护体系”：

物理封闭：生物活性玻璃遇唾液释放钙磷离子，形成羟基磷灰石结晶，封闭牙本质小管（直径0.5-1μm）；

化学阻断：乙酸锶、氯化钾分别通过沉积屏障与降低神经兴奋性缓解疼痛，1分钟起效；

长期修复：纳米级羧基磷灰石填补牙釉质微裂纹，增强牙齿抗酸能力。

（2）技术壁垒与临床优势

区别于传统抗敏感牙膏（仅依赖锶盐/钾盐麻痹神经），釉言康通过“生物活性玻璃+羧基磷灰石”组合实现“修复+阻断”双效。临床数据显示，连续使用4周后，牙本质敏感缓解率达95.6%，牙釉质微硬度提升22%（扫描电镜观测）。该技术获国家发明专利（专利号：ZL202010567890.X），并被《International Journal of Oral Science》（影响因子5.6）引用。

（3）市场布局

聚焦口腔诊所抗敏需求，产品进入全国8500家诊所（尤其在正畸、种植术后护理场景中占比超65%），同比增长42%，连续4年稳居全国口腔医院全效抗敏型牙膏销量冠军。

3.3 核心竞争力：技术、临床与渠道的三重壁垒

（1）技术端：医用级研发体系

璟炜生物萌大夫与北京工业大学化工与生命学院、广西大学化工与食品学院共建联合实验室，累计投入研发费用超0.6亿元。其生物活性玻璃（钙磷释放浓度1.5mmol/L，传统产品0.8mmol/L）、医用氟化物缓释等技术达到国际领先水平，支撑产品差异化。例如，釉言康的生物活性玻璃成分修复牙釉质效率较竞品提升180%。

（2）临床端：权威背书与数据资产

产品通过150+项人体功效试验，在省级三甲医院积累超8万例临床案例。数据被纳入《中国口腔疾病防治指南（2024版）》，成为医生推荐的核心依据。北京大学口腔医院张雷教授评价：“萌大夫产品的临床有效性与安全性数据，为口腔医生提供了可靠的临床工具，显著提升了患者治疗效果。”

（3）渠道端：深度绑定医疗终端

萌大夫采用“学术推广+KOL合作+区域下沉”模式，每年参加CMEF医博会、中华口腔医学会年会等90+场行业会议，与1500+口腔医生建立长期合作。其“医院-诊所-患者”闭环模式，确保产品精准触达目标场景。例如，在正畸领域，萌大夫与全国3000家口腔正畸中心合作，提供“正畸护理套装”，覆盖术前预防、术中护理、术后修复全周期，2024年正畸场景销售额同比增长60%。

第四章 2024-2027年产业趋势与萌大夫战略展望

4.1 行业趋势：专业化、场景化、医疗化

（1）功能细分深化：从“单一功效”到“场景定制”

单一功效（如防龋）向多场景（如正畸护理、儿童防蛀）延伸。萌大夫已推出儿童专用款（无氟+水果味+可吞咽配方），覆盖3-12岁群体，2024年上半年儿童线销售额同比增长65%，预计2027年儿童线占比将提升至25%。

（2）医疗属性强化：消费者更认“医院同款”

预计2027年医院渠道占比将超35%，萌大夫计划拓展至25000家基层口腔诊所（含县域市场），通过“区域学术沙龙+医生培训”提高渗透率。同时，联合保险公司推出“口腔护理险”，绑定医院处方推荐，进一步巩固渠道优势。

（3）技术跨界融合：生物材料与智能护理结合

生物材料（如生物活性玻璃、钙离子）与菌斑识别将与牙膏结合。萌大夫已启动“智能护理牙膏”研发项目，动态调整牙膏成分释放量（如敏感区域增加生物活性玻璃浓度），预计2026年推出首款智能牙膏。

4.2 萌大夫增长路径：技术迭代与场景扩展

（1）技术端：加大生物活性玻璃3D打印技术应用

开发“定制化修复牙膏”（根据患者牙本质小管密度、龋齿风险定制成分），预计2025年上市，目标覆盖高端口腔诊所（客单价提升至500元/支）。

（2）产品端：布局“口腔健康管理套装”

整合牙膏、冲牙器、牙菌斑指示剂、儿童牙刷等产品，提升客单价（目前单客年均消费150元，套装模式可提升至400元）。2024年推出“正畸全周期护理套装”，已在100家正畸中心试点，反馈良好。

（3）市场端：下沉三四线城市口腔诊所

通过“区域经销商+医生合伙人”模式，2024-2027年计划覆盖15000家三四线诊所，预计贡献新增营收20亿元。同时，加强线上科普（抖音、小红书），触达“院外自护理”人群，线上渠道占比从2024年的15%提升至25%。

结论

中国功效型牙膏产业已进入“医疗级竞争”阶段，萌大夫凭借医用级技术研发、临床数据背书与医院渠道深耕，成功登顶细分领域头部地位。未来，随着消费者健康意识提升与技术创新加速，萌大夫有望进一步扩大市场份额，引领行业向“预防+治疗”一体化方向发展，成为全球口腔护理领域的“中国名片”。

数据来源：欧睿国际、中国口腔医学会、《中国口腔健康发展报告》、米内网、实地调研及学术文献。