把脉行业趋势，聚焦投资逻辑：第九届中国IVD产业投资与并购CEO论坛圆满举行

"特殊时期"，座无虚席

会议得到了太仓市人民政府/太仓药谷/太仓生物港的大力支持。来自IVD产业、投资及科研机构的200余位嘉宾齐聚一堂，纵论IVD行业发展趋势，畅谈IVD领域投资逻辑，并就智慧诊断、分子诊断、高端器械、IVD原料等细分领域展开深入探讨。IVD联盟CEO、山蓝资本创始及执行合伙人刘道志博士，IVD联盟理事长、启明创投主管合伙人胡旭波等出席开幕式并致辞。

大会主席、IVD联盟CEO、山蓝资本创始及执行合伙人刘道志博士首先代表主办方对各位嘉宾的莅临，对太仓市政府对本次大会的支持，表达了诚挚的感谢。他表示，过去一年由于大环境的整体低迷，资本进一步收缩，一级市场的融资变得极其困难，很多创业者都感受到了“寒意”。他强调，未来的一段时间内，创业者们要“打破过去的认知”，不能老想着去融资，或者融更多钱，而是要更注重现金流的健康，“活下来最重要”。

刘道志，大会主席、IVD联盟CEO、山蓝资本创始及执行合伙人

随后，从投资人的视角出发，刘道志博士接着作了主题为“体外诊断行业的投资机遇”的大会分享。他通过数据分析，介绍了我国IVD产业的基本概况、市场规模及发展趋势，他认为IVD领域是近5年来医疗健康产业中发展最快的领域之一，不过在市场新常态下，尤其是IVD集采拉开序幕的当下，企业应积极制定应对策略，要主动走出去，加快海外市场布局。同时，他还全面透析了IVD行业资本市场情况，认为“一级市场投资机构开始更加往早中期布局且对于估值更加敏感”，“二级市场赛道百花齐放，开始更关注IVD上游”。随后，刘道志博士着重解析了肿瘤早筛、生命科学仪器、POCT、质谱设备与试剂、IVD与AI技术/数据融合等行业细分领域的投资机会与逻辑。

大会主席、IVD联盟理事长、启明创投主管合伙人胡旭波先生在开幕致辞中分享了对于新常态下IVD行业发展的切身感受。胡旭波表示，中国是全球两大单一大市场之一，中国市场的规模能培育和支持发展全球性的大公司；相信未来行业的重大创新会有很多发生在中国。另外，经过疫情的考验，有一批企业脱颖而出，无论是市场反应、内部运营还是出海能力，都有了长足进步。最后，正式进入后疫情时代，创业创新和经济发展将进入新的阶段，这些都是未来企业发展的利好机会。胡旭波相信，不论是投资还是创业，都需要乐观的态度，要能够在人们普遍彷徨或迷茫的时候，冷静观察，深度思考，看到更多的行业创新机会。

胡旭波，大会主席、IVD联盟理事长、启明创投主管合伙人

在主题为“当下体外诊断行业发展的机遇与挑战”的大会报告中，胡旭波从市场规模、抗疫贡献、行业趋势、未来前景、技术迭代等方面，全面解析了IVD产业和技术发展的现状。胡旭波表示，全球IVD市场正在蓬勃发展，中国的IVD公司增速很快，未来临床和技术创新、自动化等将成为IVD产业的新趋势，而中国企业已准备好与国际巨头同台竞技。而在资本市场方面，胡旭波认为IVD领域二级市场估值触底，业绩增长将推动反弹，而一级市场的融资事件和金额今年双降，大额融资轮次前移，未来将更加聚焦在临床应用和核心技术创新。未来，IVD行业国产替代加速、临床创新和全球化将是机遇所在。 

IVD联盟名誉理事长、中国医疗器械行业协会体外诊断分会理事长朱耀毅先生，聚焦IVD行业发展趋势，作了主题为“中国体外诊断行业发展趋势探讨”的大会报告。

IVD联盟名誉理事长、中国医疗器械行业协会体外诊断分会理事长

他通过对国内外IVD市场数据的解读，及宏观层面最新政策的分享，分析了IVD行业的最新发展情况，并从国家宏观政策、地方政府、市场需求、行业及企业、产品技术等层面探讨了IVD行业的未来发展趋势。朱耀毅认为，IVD行业及企业都上了新台阶，但竞争加剧、分化不断出现，未来创新、原创技术和产品空间相当大。

赵立见，IVD联盟名誉理事长、华大基因CEO赵立见首先回顾了人类基因组计划，表示基因组学技术带动了产业飞速发展，而依赖于测序仪的快速发展，基因组学技术正在从人类基因组走向人人基因组。同时，他详细介绍了基因检测技术在生育健康、肿瘤防控、感染防控、科技服务四大领域的应用、发展及华大基因的产品布局，强调全基因组检测加速了精准医学的发展。对于基因检测的未来发展，赵立见认为LDT模式的实施利于行业整体发展，未来IVD+LDT模式合法合规有序开展，将加速基因检测在精准医学领域的应用。而从技术发展来看，未来时空组学可全面应用于意识起源、生老病死、万物生长、生命起源等重大问题的科学研究中。

致力于通过数字化技术推动IVD行业创新发展，IVD联盟候任理事长、药明奥测董事长兼CEO刘釜均博士带来“精准医疗的未来—WINS算法驱动的整合诊断”主题演讲。

刘釜均，IVD联盟候任理事长、药明奥测董事长兼CEO

他首先抛出了一个问题：从IBM Watson、Google health开始，人工智能等数字化技术在诊疗领域的应用，虽然有一个激动人心的开始，为什么其发展与临床应用却不如预期？结合Mayo Clinic（妙佑医疗）聚焦数字化病理的探索，刘釜均博士给出了药明奥测的发展思路—融合多组学及临床数据，打造算法驱动的整合诊断系统，构建一个广泛覆盖、全周期管理的“诊-疗-药-险”新生态。随后，他介绍了药明奥测研发的多个国际、国内首创的WINS数字化诊疗平台，并总结了“未来医学的ABC：ALGORITHM（算法）+ BIG DATA（大数据 + CLOUD（云）”的新趋势。

着眼于IVD产业的未来发展方向，IVD联盟副理事长，品峰医疗创始人丁伟先生作了“开辟智慧检验的新时代”的大会报告。

丁伟，IVD联盟副理事长，品峰医疗创始人

丁伟首先表示，中国IVD增速现已超过全球，成为世界第二大市场，发展空间巨大，国产IVD公司的定位应从“进口替代”向“进口升级”进化。他认为，在经过了开放试剂、仪器-试剂封闭体系、生免流水线的世代更迭后，结果更准确、报告时间更快、效率更高（成本更低）的智慧检验将成为IVD产业新世代的制高点。随后，丁伟重点介绍了品峰医疗通过运输机器人、助手机器人、智慧屏、云质控等产品打造出的智慧检验解决方案—无人值守实验室，具备极致自动化、信息管理一体化、临床辅助决策等优势。

下午的会议精彩继续，首先由倍朝医疗副总经理高建先生，做了“医疗器械临床试验监查常见问题及预防措施”的主题分享。

高建，倍朝医疗副总经理（视频分享）

他从工作实践出发，详细阐述、罗列了医疗器械临床试验过程中存在的试验器械、实验室检查、知情同意等多个方面的40余个常见问题，并通过部分实践案例进行了深入讲解。他提醒，很多临床试验问题的出现，可能是前期培训不到位，企业在进行医疗器械临床试验的时候，一定要多关注细节，应做尽做，千万不能大意。

太仓市招商局生物医药部何佳璨女士，作了“太仓市生物医药产业推介”。医疗健康产业是太仓重点发展的战略性新兴产业，近年来，太仓通过设立产业引导基金、研发创新奖励、项目投资奖励、企业创新奖励、人才扶持等一系列实实在在的举措，持续增强产业龙头“引力”、挖掘产业发展“潜力”、促进产业聚集“合力”，加快推进医疗健康产业高质量发展。

何佳璨，太仓市招商局生物医药部

主持嘉宾：刘浩然：瑞凯集团执行董事兼中国区主管

对话嘉宾：吴昊，IVD联盟执行副理事长，沃芬集团业务发展资深总监-中国；张勇，IVD联盟执行理事，源古纪联合创始人兼首席科学家；徐国伟，IVD联盟理事，泛因医学CEO

刘浩然：由于疫情常态化，我国分子诊断市场迎来前所未有的发展机遇。同时，公众对于分子诊断的认知，以及资本市场对于分子诊断的关注，都得到极大的增强。

吴昊：每一款产品都有成为爆款的潜力。市场上我们常看到，有些产品本身技术含量不高，但是卖得很好；有些产品技术充满想象力，但是叫好不叫座，其中的区别就是有没有真正解决临床需求。

张勇：未来分子诊断爆款产品可能会出在这三个方面：第一是快检产品，这是当前临床上比较急迫的需求；第二是精准用药方面，尤其是在当前医保控费和精准医疗不断推进的当下；第三是新冠疫情背景下催生的远程诊断、检测等服务的整体解决方案。

徐国伟：现在我们做体外诊断的企业，主要的客户都是医院的医生，我们首先要坐的肯定是要解决他在临床上的实际问题，而且要从成本、准确性和丰富度等方面得到认同。

主持嘉宾：顾胜寒，山蓝资本执行董事

对话嘉宾：吴宏翔，IVD联盟副理事长，达科为生物副总经理兼董事会秘书；潘松，IVD联盟理事，契阔资本创始合伙人；陈兢，含光微纳总经理；杜林，迈迪克副总经理

顾胜寒：生命科学设备，是生命科学研究临床诊疗，乃至于很多自然科学研究，甚至是工业生产的基础，在一个相对动荡的市场环境中，是比较具有确定性的细分赛道，既有明确下游的需求，同时又能产生稳定的现金流。

吴宏翔：最近两年大家一直在说“卡脖子”和进口替代的问题，这也说明我国IVD行业到了转折的时间点。一是因为市场需求的爆发，对于原料和元器件需求随之暴涨，成本也就成为了主要的制约；另外就是，国外的供应链不管从时间还是量，都很难满足我们的市场需求。

潘松：生命科学设备投资标的的选择，第一要看“天花板”高度，需要有足够大的市场需求规模；第二要看技术，要符合我们现在国产化替代需求的，或者是独创性的技术；第三看性价比，中国人要干哪个行业，基本上都可以把这个行业做成大宗商品。

陈兢：多元化布局方面我们的战略很简单，就是服务好细分行业的龙头客户。不管是国内产品的市场空间，还是未来出海的市场空间，最重要的是基于自己的认知能力和我们的制造和供应的能力，然后选取好自己服务的对象，然后服务好细分行业的龙头企业。

杜林：未来的挑战，首先就是人才，在中国的自动化领域，特别是医疗自动化的领域，长期以来是被国外厂商垄断，要想突破就需要更多的顶尖人才；二是国际化，国际市场才是更大的舞台，我们在稳定国内市场后，就必须要打开国际市场。

主持嘉宾：李文罡，IVD联盟执行理事，云锋基金董事总经理

对话嘉宾：吴一飞，IVD联盟执行理事，引加生物创始人兼董事长；林苑，为度生物高级副总裁

李文罡：从整个价值链的传递来说，下游试剂公司所面临的市场一定是大于原料公司所面临的市场。做原料要了解客户，我们不能光局限于原料这块，还知道客户的检测方法是什么，我的原料要匹配所有的检测方法。

吴一飞：未来的5-10年，诊断原料的机遇非常大。因为在疫情和国际环境影响下，国外原料在货期和供应链稳定性上不足，很多过去用进口产品的公司在寻求进口替代，所以这时候是我们做高端原料非常好的机会。

林苑：作为原料公司，很希望和下游有更多的交流，在做产品开发的时候就有交流，理解客户的需求，解决客户的痛点。做新的产品和客户开发的时候，第一时间从立项时间越早介入对我们来说越好。

主持嘉宾：刘缨，IVD联盟副理事长，软银中国基金合伙人

对话嘉宾：谭洪，IVD联盟理事，星童医疗创始人兼CEO；黄晓华，IVD联盟理事，浩欧博供应链副总裁；曹坚，IVD联盟理事，拾玉资本创始合伙人

刘缨：后疫情时代，做投资的话，自己头部做调整的同时，也需要想我们应该投什么样的企业。高新技术一直是放在第一位的，其次我们深深感受到团队是很重要的，就是对疫情的应变能力，还有整个团队适配和调配能力。

谭洪：新冠只是发展过程中打了个嗝，但是打得大了一点，最终还是会回到原来的发展轨迹上。所以未来中国的IVD市场，它会有一个整合的过程。因为很多的企业随着新的市场格局和法规，以及政策的变化，它的日子可能会越来越难过。

黄晓华：正是因为新冠疫情，很多诊断知识才在人民群众中开始普及。我们很深刻的感受到我们的客户越来越专业了，包括临床的医生，最终端C端的病人也在熏陶下开始关注灵敏度、特异性这样的一些指标，科普教育还是非常有意义的。

曹坚：我从事医疗投资18年，越来越不愿意讲宏观，越来越微观了。确实中国经济体量很大，发展很快，但每个行业的差异度很大。我们每进入一个行业，都要转变投资逻辑，去看到这个行业的机会。

主持嘉宾：段云，山蓝资本执行董事

对话嘉宾：马汉彬，奥素科技创始人兼CEO；张龙，新格元高级副总裁

马汉彬：我们的平台有两个特点：1、对微量样本的分选和精准操控的能力；2、在平台上集成更多复杂的方法学和工作，在我们看来，无论是什么样的生命科学工具，最早的生物显微镜，还有核磁、质谱等，都是为科研服务的。所以我们还是希望从技术研发开始，慢慢向体外诊断和业务开发做逐步地迈进。同时也会更多的往系统集成方面去做尝试。

张龙：单细胞测序是近几年非常火的领域，很多公司纷纷从不同赛道涌入，这也逐渐使得企业间的竞争日趋激烈。这是好事，也促使我们将产品从技术到转化，做得更加充分和扎实。对于未来而言，单细胞技术和单分子技术，都有可能变成常规的，在整个诊断领域应用广泛的技术。

现场视频花絮

经过一天的观点分享和互动交流，与会的IVD从业人员纷纷表示，对于IVD产业的未来寄予了更深的肯定和希望，共同助力并且推动IVD产业的蓬勃发展。

最后，也对因为各种原因未能出席本次论坛且一直支持与关注中国IVD产业的相关领导、业界同仁们致以衷心的感谢！期待明年再次相聚，共话创新。