专访｜珀金埃尔默刘疆：迎来黄金时代，生命科学奋楫扬帆正当时

作为国家“十四五”战略性新兴产业，生命科学行业正步入高速扩张期。深耕科研和诊断类仪器、试剂、服务数十载，并在行业内占据领先地位的珀金埃尔默也在近两年迎来了生命科学业务的迅猛发展。疫情没有阻挡企业成长的步伐，反而见证了它转危为机的底气和贴合时代的韧性。为了更好地了解珀金埃尔默成功的关键及其在细胞和基因治疗等热点赛道的布局，生物谷有幸对珀金埃尔默生命科学事业部大中华区总经理刘疆进行了专访。

赶上黄金时代：珀金埃尔默生命科学业务异军突起

生物谷：我们关注到近年来珀金埃尔默生命科学业务发展迅猛，在激烈的市场竞争中不断有亮眼的表现，可否与我们分享一下珀金埃尔默成功的秘诀？哪些板块的成长尤为突出？

刘疆：有人说：21世纪是生命科学的世纪。的确，我们正在迎来这个产业的黄金发展期。2019年底爆发的新冠疫情在带给我们挑战的同时，也带来了前所未有的机遇。病毒对健康的威胁，倒逼着人类对生命科学进行更深入的研究，我们比以往任何一个时代都更加呼唤科技的突破。同时，政府对生命科学的高度重视，对基础科研持续加大的投入，无不推动着中国生命科学行业向高精尖的方向快速发展。好风凭借力，珀金埃尔默这些年的稳步增长，正是抓住了时代的机遇。

珀金埃尔默生命科学业务在中国主要分为三个部分：一、生命科学仪器业务：主要服务于基础科研，用户包括高校研究所、中科院等；二、试剂部分：主要服务于药物研发，如CRO、生物技术公司等；三、应用基因组学：包括核酸提取、基因测序，以及与测序和高通量药物筛选相关的自动化业务。

过去几年，珀金埃尔默生命科学业务始终保持高速的增长势头。以2021年为例，得益于生物制药市场的加速前进，以及它所带来的药物发现领域的高速成长和投入，我们的试剂业务实现了高两位数增长；与此同时，基础科研领域在基础研究以及应用转化方面的投入也带动了对高端科学仪器的需求；而增长最为亮眼的还属应用基因组学业务：受到新冠相关业务的推动，尤其是我们全自动化超高通量核酸提取系统的出色市场表现，2021年，应用基因组学业务实现近300%的增长。

珀金埃尔默的“杀手锏”—持续创新

生物谷：如果全面分析一下的话，您认为珀金埃尔默生命科学业务最具竞争力的“杀手锏”是什么？

刘疆：“创新”无疑是我们最重要的核心竞争力。生命科学服务行业是技术密集型行业，客户的需求多种多样，对于产品种类、覆盖度及新产品的推出速度也有着极高的要求。珀金埃尔默之所以能始终在我们关注的领域保持全球领先的产品矩阵，正是基于公司85年不变的创新精神。

珀金埃尔默成立以来的众多“世界首创”

例如，我们的高内涵细胞成像系统是业内公认的高端产品；我们基于动物模型的临床前影像在业界同样处于领先地位，在小动物活体成像领域，珀金埃尔默的市场份额占到70%以上。

在试剂领域，我们同样新品不断，前不久，我们发布了业界首款用于宿主细胞蛋白残留检测的即用型HTRF和AlphaLISA免洗检测试剂盒，帮助快速检测和量化生物制药过程中的宿主细胞蛋白残留，保障生物制药过程中的质量控制。

同时，我们从来不是简单的产品提供者，而是致力于整体解决方案的提供，通过形成仪器、软件和试剂相结合的完整方案，帮助客户在短时间内建立快速运转的技术平台，让科学家们能更好地专注于科研本身。

持续投入，占据在基因&细胞治疗领域的竞争优势

生物谷：最近两年，珀金埃尔默在生命科学领域频频收购，请问，这些收购可以补充珀金埃尔默在哪些方面的能力，又能为客户带来哪些益处？

刘疆：珀金埃尔默近两年进行了相当密集的收购，其中多笔集中在生命科学领域，这些收购可以帮助我们完美地“补位”，加大在基因和细胞治疗等核心领域的能力：

• 2019年4月， 珀金埃尔默收购Cisbio，后者领先的HTRF®筛选技术加强了珀金埃尔默在药物研发、药物筛选、靶点验证方面的能力，HTFR与珀金埃尔默原有的Alpha体系形成很强的互补，使得珀金埃尔默可以全面覆盖均相检测平台。
• 2020年11月，收购基因编辑公司Horizon Discovery。作为CRISPR和RNAi试剂、细胞模型、细胞工程和碱基编辑产品的领先提供商，Horizon的加入加强了珀金埃尔默的基因编辑能力和工程细胞株的研发能力。
• 2021年1月，收购OMNI, 带来了领先的珠磨均质技术，补强了在上游样本制备领域的能力，进一步完善基因组学全流程解决方案。
• 2021年5月，收购美国图像细胞成像仪提供商Nexcelom Bioscience。这一收购为珀金埃尔默带来了在细胞治疗领域十分重要的细胞计数和分析能力。
• 2021年6月，收购德国SIRION Biotech，再次加码基因编辑领域，获得了对于基因编辑非常关键的基因传递技术。
• 2021年9月，收购BioLegend，这也是珀金埃尔默迄今最大的一笔交易。BioLegend是全球领先的生命科学抗体和试剂领导品牌，其提供的抗体以及试剂，可用于如单细胞分析、蛋白基因组学、多重/标检测、基于磁珠的细胞分选和生物药生产等高增长领域。
• 2022年2月,收购小动物活体成像系统供应商SonoVol，获得了SonoVol无需手持、快速、3D小动物超声成像系统等创新技术，让珀金埃尔默在传统的光学成像优势之外，又拓展了超声成像的能力。

这些新成员与珀金埃尔默原有产品和技术形成强大互补，扩充了我们在生命科学领域的全流程解决方案，尤其增强了在基因编辑、递送、蛋白表达、细胞株筛选等细胞和基因治疗领域的关键能力。我们相信未来5年，基因与细胞治疗市场会有非常快速的增长，这一系列收购将能提高珀金埃尔默在高速成长市场中的竞争力。

面对中国市场，“本土化”是唯一路径

生物谷：珀金埃尔默进入中国市场已有四十多年，请问如何看待“外企本土化”？随着国产替代进口的进程加剧，珀金埃尔默在生命科学领域本土化方面，有哪些创新？

刘疆：珀金埃尔默是一家非常注重本土化的企业。尽管我们的总部在国外，有部分产品或研发来自于海外，但是面对中国市场，本土化是唯一的路径。我们在中国已经形成了研发、生产、销售和服务的完整价值链。

珀金埃尔默1978年进入中国，40多年来，我们不断投资布局、兴办工厂、组建研发团队，深入推动本土化进程。在过去十多年里，珀金埃尔默在中国先后收购了上海新波、浩源生物、上海光谱、美正等多家本土公司，在江苏太仓建立了亚太地区最大的生产研发基地，越来越多的产品转移到中国生产。事实上，中国的研发和生产已经不仅仅服务中国市场，更是迈向了海外。例如在新冠疫情爆发初期，我们的本土研发团队快速响应，生产出的新冠检测试剂盒灵敏度非常高。2020年8月Nature杂志比较了获得美国FDA-EUA认证的所有新冠检测试剂盒，珀金埃尔默的灵敏度位居第一。我们是唯一最低检测限能达到每微升低于10个拷贝数的。这对人群大规模筛查或者环境、物品样本检测，具有重要意义。

除了产品，我们在应用研发方面也有许多本土化的布局。例如，珀金埃尔默生命科学团队在上海、北京、广州等地与当地顶级科研院所共建对外开放的转化医学实验室。这些实验室不仅有仪器的展示，更注重为用户定制开发新的方案，以更好地服务于本地客户的需求和应用场景。

本土化不是100%中国制造，全球的分工和合作仍然是不可逆转的趋势，因此响应国家增强自主品牌和本土技术研发能力的战略，我们也在不断探索更多创新的合作模式，例如我们为一些合作伙伴提供一些核心的组分或部件，而非整机，通过OEM或者定制服务的形式进行合作，强强联合共同开发本土市场。

新冠疫情推动生命科学研究向纵深发展

生物谷：从2020年开始延续至今的新冠疫情推动了生命科学的发展。对于珀金埃尔默而言，针对新冠疫情出台了哪些有针对性的解决方案？

刘疆：疫情加速推动了生命科学研究向纵深发展。可以说，疫情的爆发让社会各界对生命科学的重视、对生物技术产品和服务的需求，以及对提高国家生物安全治理能力的紧迫性都达到了空前的高度。这些对于生命科学行业而言，无疑是发展的机遇。

如果分析传染病的发生发展，我们可以看到当大规模传染病爆发时，第一个需求会是对病原微生物的鉴定和筛选，比如，核酸、抗原检测。第二个需求是疫苗，以迅速建立人群免疫屏障。第三是抗病毒药物。目前中国有进口的抗病毒药物，也有多款正在研发中的抗病毒药物。不管是病原微生物的快速筛查和鉴定，还是抗病毒药物、疫苗的研发，珀金埃尔默在这三个关键需求链上，都出台了相应的解决方案。

例如对于新冠的快速检测，珀金埃尔默借助自动化平台优势，在2020年推出了日单检1万人份的超高通量新冠病毒核酸检测系统。该系统推出以后，在武汉、哈尔滨、贵州、云南等地的疾控中心相继投入使用，在疫情期间的大规模核酸筛查中发挥了重要作用。

珀金埃尔默explorer™全自动化整合工作站

在疫苗研发过程中，衡量疫苗是否有效，主要看其是否产生了具有保护作用的抗体。在新冠爆发初期，我们与中国食品药品检定研究院开展合作，基于珀金埃尔默的多模式酶标仪和检测试剂，开发出了基于假病毒体系的中和抗体检测方法，并形成了作业指导书推广至全国。很多国内疫苗研发的头部企业，都使用了这一标准方法。另外，在核酸疫苗平台上，就是我们常说的mRNA疫苗，珀金埃尔默也有相应的质控解决方案，为其在临床检测和放量阶段提供保障。

关于抗病毒药物的研发，在2020年，我们便与中科院、军科院等科研机构开展合作。基于珀金埃尔默在细胞影像和分子检测方面的技术手段，帮助客户开展大规模的化合物筛选，以找到有效的抗病毒候选药物。令人兴奋的是我们的确找到了一些有潜力的化合物。

中国生命科学领域的“未来”发展道路

生物谷：您如何看待中国生命科学领域的前景？哪些市场将迎来更多的成长和发展机遇？

刘疆：我想可以从三个方面来分析：

一、基础研究，这部分国家非常重视，并提出在十四五期间加大基础研究财政投入力度，所以可以预见未来十年甚至更久，中国对基础研究会有非常高的投入，因为基础研究是一切应用转化的前沿，如果基础研究没有突破，那么也就无法在这个领域取得领先优势。

二、药物研发。中国的CRO和生物制药企业成长很快，中国目前在生物医药领域的投入和影响力在全球位居第二，仅次于美国。在细胞治疗领域，中国的CAR-T和美国基本上不相上下，某些领域甚至处于全球领先地位，所以我很看好药物研发方面，尤其是细胞和基因治疗领域的前景。

过去，中国的药物研发更多是fast follow的模式，但近几年国家对药物创新日益重视，对基础研究和生物医药创新有更多的投入，国家价值导向会推动中国的基础科研和生物医药创新进一步发展，逐步过渡到first in class的模式。有数据显示，仅2021年，中国就有几十起lisence-out（企业进行药物早期研发，然后将项目授权给其他药企做后期临床研发和上市销售，按里程碑模式获得各阶段临床成果以及商业化后的一定比例销售分成）的合作签署，体现了中国在生物医药领域的研发和创新能力已跻身世界一流的行列。

三、中医药。中医药是中国的特色，在这方面，国家从两年前也开始加大投入力度，希望能够推动中医药的传承创新，包括建设中医药科技支撑平台，进一步完善审评和审批机制等，这些都将加强中医药的文化传承和创新发展，推动中医药走向世界。

好风凭借力，扬帆正当时。中国的生命科学行业正在迎来黄金发展期，我们也期待以更多创新的技术和产品，助力生命科学行业的长足发展，惠及患者，造福人类。