梅斯医访谈 | 深度对话勃林格殷格翰高齐飞：研发驱动，创新赋能，开启中国新篇章!
来源：生物谷 2019-06-10 13:28
2019年4月17日，全球最大的德国家族制药企业勃林格殷格翰召开2018年全球业绩发布会，2018年实现净销售额175亿欧元，净销售额同比增长4%，其中，人用药品领域的净销售额达到126亿欧元，占总净销售额的72%。另外，研发投入达32亿欧元，人用药品领域研发投入达到28亿欧元。本期生物谷将带您走进勃林格殷格翰大中华区总部，与新任大中华区总裁高齐飞先生深入对话，勃林格殷格翰全球有着怎样的战略布局？
2019年4月17日，全球最大的德国家族制药企业勃林格殷格翰召开2018年全球业绩发布会，2018年实现净销售额175亿欧元，净销售额同比增长4%，其中，人用药品领域的净销售额达到126亿欧元，占总净销售额的72%。另外，研发投入达32亿欧元，人用药品领域研发投入达到28亿欧元。
本期生物谷将带您走进勃林格殷格翰大中华区总部，与新任大中华区总裁高齐飞先生深入对话，勃林格殷格翰全球有着怎样的战略布局？就中国市场的发展，他有哪些期待和规划？在职业发展上，他又会有怎样的心得体会？
植根中国，服务中国，勃林格殷格翰中国25载
随着中国医药政策的不断优化，中国被视为世界最有潜力的市场之一。各大制药巨头纷纷布局中国市场，并将中国视为全球重点战略市场之一。
谈及中国市场的发展和挑战，勃林格殷格翰大中华区总裁高齐飞先生表示：“近年来，虽然全球经济增长速度有所放缓，然而与很多国家相比，中国仍然有着巨大的发展潜力。由于医疗资源分配不均匀，很多中国患者暂时无法接触我们的创新产品。令人欣喜的是，受益于国家对创新药品的关注和支持，国民健康水平与日递增，我们也拥有着越来越多的发展机遇。”
勃林格殷格翰全球拥有134年的悠久历史，1994年进入中国市场。在过去25年中，勃林格殷格翰在中国市场投入巨大，截止到目前，中国市场总投资超过3亿欧元，覆盖人用药品、动物保健乃至生物制药合同生产多个领域。对此，高齐飞先生向生物谷表示，“我们希望能服务人类和动物健康，这是公司持续巨大投入在创新研发上的初衷，更是我们赖以前行、奉为圭臬的信仰。”
三大业务同发力，多元产品齐开花
2018年公司全球财报数据显示，公司的多个重磅产品持续推动增长。呼吸药物思力华？净销售额平稳增长；治疗2型糖尿病新药欧唐静（恩格列净）作为全球降糖药市场的后起之秀，2018年增长最为显着；抗凝剂泰毕全？正在造福数以万计的房颤卒中患者；治疗特发性肺纤维化(IPF)的药品维加特？最具创新力，目前市面上暂无竞争产品具有独特的产品优势。
“2018年中国市场的销售额首次突破了10亿美元，这一里程碑式的突破，源于'植根中国，服务中国'的理念，更得益于三大业务的强势推进：人用药品、动物保健和生物制药合同生产。”高齐飞先生说到。
在人用药品领域，在中国市场多元的产品组合和诸多新药的密集上市，助推公司人药业务实现强势增长。据统计，勃林格殷格翰在2017-2019年间共有9个新药在中国上市，位居跨国药企首位，涉及领域覆盖呼吸、心血管代谢、肿瘤等治疗领域。在动物保健领域，公司已成为中国生猪、家禽和宠物产品的市场领导者，在牛业务领域发展迅速。与此同时，勃林格殷格翰在上海建立的亚洲动保研发中心（AVRDC）是所有跨国制药公司在中国成立的最大的综合性动保研发中心。在炙手可热的生物制药领域，勃林格殷格翰是国内首家开展生物制药合同生产的跨国制药企业。勃林格殷格翰为百济神州合同生产的PD-1替雷利珠单抗，作为首个上市许可人制度试点下的合同生产生物制药已经进入上市申请阶段，并在年初宣布了对生物制药基地进行产能扩建。
研发驱动发展，创新赋能未来
作为一家家族企业和非上市公司，勃林格殷格翰对未来依然保持着谨慎独立的态度。高齐飞先生笑言，“我们从不因短期的业绩上升表现出热切的期待，研发创新是我们长期发展的源动力。目前全球已有90个处于各个阶段的研发项目。我们的目标是让其中75%的项目成为相关活性成分类别中的同类首创或是全新治疗领域的首创。”
近年来，中国出台了推进行业与国际接轨的多项惠及医药行业发展的政策，创新药进入中国市场的速度不断加快。高齐飞先生特别强调。针对此，公司施行“中国纳入”战略，使中国的临床开发和药物注册与全球同步。中国被纳入第一批递交新药注册申请的国家，同时中国自动参与全球三期临床试验，并进一步促进中国参早期临床试验。
不可否认的是，中国乃至亚洲正在迅速成为生物医药研究的创新枢纽，公司启动了“跨边界研究”创举，旨在联合全球学术机构和实验室等创新伙伴共同探索早期研发合作。勃林格殷格翰积极开拓与中国学术机构的合作机会，并已与国内知名高校包括清华大学、北京大学等建立了战略伙伴关系，开展全面合作和早期科学研究。此外，公司还推出了opnMe.com这一共享化合物平台，邀请全球科学家加入共享网络，发现化合物的更多可能性，共同致力于提升公众健康。
数字化尝试，探索数字空间的无限可能
伴随着数字化浪潮的推进，勃林格殷格翰积极尝试在业务中采用创新的数字化方式， “我们会采用更多数字化的方式来定制化地、因地制宜、因时制宜地来接触和服务我们的客户。希望通过更多的数字功能来减轻医生的负担，同时精准传递信息。”高齐飞说道。
同时，高齐飞强调，“在实体诊所外，数字医疗空间还有很多可能。而勃林格殷格翰作为一家卒中关爱公司，正在研发一款可穿戴电子设备用于监测卒中患者以防卒中的二次发生，也在构建卒中患者救助物联网体系，整合医院、患者治疗设备、救护车资源创造绿色通道。此外，在卒中康复上，勃林格殷格翰与上海国际医学中心合作的霁达康复也在考虑上线网络康复课程，以触达更多需要康复的患者。”
此外，在动物保健领域，勃林格殷格翰也充分发挥着数字化技术。针对农场主管理家禽农场和猪场研发了大量的新型技术，例如，全球举措“Sound Talks”就是通过麦克风来监测猪的咳嗽声，以此区分出不同疾病，从而调整诊断程序。“在生物安全方面，未来我们将不同农场的数据进行链接，观察疾病的蔓延情况。”高齐飞先生展望道。
不断尝试，24年的职场秘诀
1995年加入勃林格殷格翰，回忆这段长达24年的经历，高齐飞感慨道，“我并非步步为营，从一开始就知道自己想要做什么。我只是不断尝试，追求自己的事业，我始终相信我们应该主动创造自己的生活，于我本身来说，职业规划就是不断问自己，我想要什么？什么样的工作让我感到快乐？我希望在哪里生活？我想成为专才还是通才？自我发问，你会受益匪浅。”
“我15岁离家，到苏格兰读寄宿学校。之后我在西班牙、意大利和墨西哥都工作过，现在又来到了中国，我很喜欢接触新的、不同的环境。”种种记忆，恍如昨天。高齐飞表示，我在很多不同的职能部门工作过，最早是在财务，后来逐步开始进行综合管理，我始终认为好奇心是件好事。无论是涉足新行业还是开展新工作，宜早不宜迟。无论什么时候，你需要始终表现出色，不断反省自己的所作所为，评估自己擅长、喜欢、和享受的领域，这就是最好的职业秘诀。我们应该找寻自己喜欢并擅长的道路，而非一味追随他人的脚步！
根植中国，服务中国，创新创造价值！关于勃林格殷格翰中国市场的未来，高齐飞相信未来还有很长的路要走，他的眼神里透露着坚毅和自信......（生物谷Bioon.com）
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