创新药的创新医学市场之道——梅斯医学参加第六届中华医学事务年会

2021年4月7日-9日，第六届中华医学事务年会在北京悠唐皇冠假日酒店召开。4月8日下午，梅斯医学副总经理冉茂月女士在大会上发表了 “创新药的创新医学市场之道”主题演讲。冉总的演讲主要分为创新药企市场洞察、创新药企面临的挑战、梅斯医学创新解决方案三个部分。

冉总首先介绍了创新药市场赛道的现状。中国创新药市场从2016年开始迅猛崛起，2020年初，CDE受理的创新药临床申报和批准共466件，同比增长173%，受理创新药申报和上市批准共50件，同比增长212.5%。目前无论是跨国药企还是国内的创新药公司都在快速的进步。国内的创新药公司和生物科技公司，数量也在不停地增长；同时，国家政策利好，国际创新药进入中国的速度明显加快。无论是器械还是药品，在审评的速度和审批的周期上都获得了很大的提升。国内创新药企总体呈现“散、乱、小”的特点，行业也在激烈的竞争中形成“大型仿制药转型企业+具备人才和资金优势的生物科技公司”的头部化格局，未来会逐步形成小型生物科技公司与大型综合制药企业并重的双极格局。众所周知，热门的靶点创新药开发是竞争非常激烈的。国内创新药研发的主要热点包括抗肿瘤类、免疫疾病、心脑血管疾病等慢性病领域，以及非致死类疾病包括阿尔兹海默症等。

那这么多的创新药和创新药企业在发展过程中，会面临哪些挑战呢？

接着，冉总介绍了创新药企业目前面临的挑战。首先，以中国的医药环境来说，企业会面临政策的挑战，包括“两票制”、“代表备案制”、“带量采购”和后疫情的影响等；其次，从竞争的角度来说，跨国的外资企业在中国市场有很强的竞争力，还有长期积累的Top医院渠道优势，而国内的创新企业存在着研发能力与资源投入以及营销能力的不足。再者，创新药企业也面临着内部挑战：主要体现为医学策略能力不足和营销团队能力偏弱。目前国内大部分的创新药企业会选择从跨国药企引进相关的专业人才来组建医学部与整个运营团队，希望以此来弥补自身在药品推广阶段经验不足的问题，但是团队的磨合与成长需要时间。因此，这些企业需要从第三方获得赋能：一方面是医学能力赋能，另一方面是营销能力赋能。助力医学能力方面主要包括循证证据、药物经济学证据、准入政策分析、治疗方案分析等需求；营销能力赋能方面主要包括品牌传播、医生画像、患者管理、用药评价等。企业通过获取这些外部的帮助可以充分理解细分市场、获得针对性产品医学定位、促成产品治疗概念及时传递和推动规范用法的广阔普及，从而完成企业的快速成长。

最后，冉总分享梅斯医学在创新营销解决方案方面的经验和案例。梅斯通过市场调研分析、APO数字化医学学术传播服务和COE规范化临床诊疗中心建设，三维赋能创新药企业医学市场。市场调研分析围绕药品上市前、成长期、成熟期、衰退期四个时期来展开市场评估、产品定位、医生/患者画像、临床应用效果追踪、满意度调研、市场变化评估等工作，推动医学证据生成、诊疗观念传递、稳定市场份额、延缓产品衰退和新适应症开发。

关于APO模式，冉总解释道：它是一个基于智能拜访系统，通过医生数据库、活动推广等邀请医生进驻平台，再结合线上线下活动，包括视频、图文推广、科研培训等方式来进行知识的传递，从而改变医生的观念，让医生尝试性地认知产品的营销模式。梅斯通过APO模式，已经获得解决医生证据差距、间接改变患者结局等成果。

对于COE规范化诊疗优秀示范中心建设项目，冉总介绍，通过COE，在核心研究中心开展相关疾病诊疗的RWS研究，在基层中心开展RWD收集，其研究成果用以形成规范化临床路径，并通过线上线下多渠道培训基层医护人员，最终实现区域内医护人员治疗共识，标准诊疗路径建立，为临床治疗树立标准规范，推进相关疾病诊断治疗的全面进步。梅斯围绕核心牵头—示范中心执行—区域医院响应的模式来进行COE的建设，已经获得急性冠脉综合征规范化诊疗示范中心建设等成果经验，包括科学获取专家insight，数据和证据积累、医生认可度及倾向性快速提升等。（生物谷 bioon）