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对话海正药业 & 瀚晖制药李琰:在寒冬中,拥抱变化是唯一的道路

来源:生物谷 2019-02-18 16:14

1月的上海寒风徐徐,阳光正好,生物谷记者如期走进瀚晖制药办公大楼,中式复古的办公区,显得格外的别致,成立仅仅五年的瀚晖制药已成长为中国制药企业营收40强之一,2017年实现营收高达39.78亿,这种快速拉升式的增长,让人不仅对其背后的掌舵者充满了好奇。



1月24日,海正药业发布公告,正式任命瀚晖制药首席执行官李琰为海正药业总裁,又一重新身份的加持,对于瀚晖制药的未来发展有何影响、对医药政策的期待以及瀚晖未来商业布局等诸多问题,李琰给出了自己的答案。

投资+管理出身,如何应对时代挑战

加入海正药业和瀚晖制药之前,李琰曾任美国西格玛奥德里奇(中国)公司业务发展部总监、方源资本副总裁、工银国际融通资本执行董事、董事总经理,吉林省博大制药股份有限公司董事长、总经理,身负这样的盛名,李琰却选择离开,加入到创新医药行业的大军。然而,从投资管理到医药行业的转型并非易事。

“见贤思齐,向强者学习优秀的管理经验,这是亘古不变的真谛,”李琰一直强调,他对过去的经历充满了感激,“过去的职业生涯给了我职业认知的起点,同时,我也见证了不同企业的生命周期,感受了资本市场的波澜壮阔,瀚晖拥有非常专业的团队,跟团队一起成长,我感到很幸福。”

自2012年9月成立以来,短短几年,瀚晖制药(原海正辉瑞)已成功搭建涵盖研发、生产、营销等一系列环节的医药产业化平台,组建了一支1600余人的专业推广团队,覆盖了约7000家的核心医院,拥有80多个产品管线,涵盖抗感染、心血管及肿瘤等领域。在产品生产方面,瀚晖制药的各类生产管线相当齐备,无论是固体制剂、口服针剂还是各类肿瘤药。历经5年的成长已经让它拥有成熟的全产业链服务体系及符合FDA认证的生产平台,成为一家营销网络覆盖全国所有省市的国内领先制药公司。2017年11月,高瓴资本的加入,进一步拓宽了瀚晖的国际化视野,助推公司科技创新。

目前,国家经济大环境面临洗牌,行业发展趋于复杂。对李琰而言,瀚晖制药未来将面向中国和全球市场开发、生产和推广优质优价的原研药以及符合国际标准的品牌仿制药,并继承和延续原辉瑞体系的质量及合规要求。在领航海正药业和瀚晖制药前进发展的道路上,李琰正不断思索着......

积极应变,主动求变:做独角兽筑手

在热潮过去的今天,很多制药企业正感受医药圈的“寒冬”。医药改革推动着整个行业的迭代和进步,而核心是敦促中国从一个传统的仿制药生产大国往创新方向转型,去年12月6日国家出台的“4+7”带量采购政策,正是传递了这种信号。

“这是最坏的时代,也是最好的时代,但这绝对不是医药行业的“寒冬”,行业的变化真的不是件坏事,至少大家有机会。”在评判政策变化、市场变幻的时候,李琰总透露出一种乐观态度。这种乐观依据来自中国医疗市场发展的大势:中国医药行业发展得相当迅速,整个行业的升级或洗牌会不断加速。从仿制药向创新药转型,整体来说是整个国家乃至全球医药行业的大势所趋。国家政策的强力出台其实让大家在一定程度上回到了同一起跑线。在一定程度上来说,这是最坏的时代,每个人都面临着生存压力。换个角度来看,其实现在是医药行业最好的机会,整个行业格局未定,企业都处在跑马圈地的过程。

在李琰看来,目前,国内本土药企缺乏自主研发创新能力,企业间同质化的竞争严峻,整个产业亟待升级。无论企业大小,都有机会。没有什么所谓的捷径,拼的就是执行力。对企业来说,中长期的信心必须要坚定。中国整个医药行业的发展,还是取决于“医保池子”的大小。中国的医保每年还是以个位数的速度在扩增,换句话说,整个医药市场依旧在持续扩增。

审时度势:攻守并举布局新型战略发展

近年来,中国医药卫生体制飞速变革,从研发到生产再到流通各个环节政策频出,整个医药圈人心惶惶。未来医药企业该如何生存发展?

李琰提到,“医药行业是一个高度政策导向的行业,在战略制定方面缺乏一贯性和稳定性,企业要应势而变,时刻关注行业政策的走向。在企业规划上,需要有预判性和前瞻性,留些灵活度。事实上,真正具备推广实力、合规体系,有创新推广经验的公司会身价倍增。面如行业的变化,瀚晖选择了“攻守并举”。”

回望过去一年,李琰思索道,“2018年,瀚晖持续强化既有的营销队伍,积极组建了自己的OTC和广阔市场团队,对药店及基层市场进行强有力的覆盖,拓宽营销网络覆盖范围。同时,在产品的多样化上进行了诸多探索,与诺华制药,上海安必生公司以及复旦张江等多家企业均达成了战略推广合作,大大丰富了公司的产品管线。尤其是在肿瘤领域,瀚晖组建了一支高达500人的高价值肿瘤推广团队,已经覆盖了核心的几百家医院,打造一批强有力的产品取代既有的陈旧产品。

数字化医疗:探索“医患一体化”

“信息化技术早已改变了很多传统行业的商业模式和生态圈,但医疗这个传统行业至今尚未达到颠覆性的变化。”李琰说到,“一方面是医疗本身是一个相对更加严谨和科学的事情,对待新技术的消化和吸收需要一个过程,另一方面是行业政策需要一个逐步打开的过程。但整个方向和趋势不会变,制药企业不能再抱着固有的思路去经营,而是需要拥抱新的技术,特别是信息化技术。”

“瀚晖过去是一家传统的制药企业,有着夯实的业务基础,需要对自己的业务模式进行升级以顺应未来发展取得先机。未来,瀚晖除了是一个药企,还将定位为一个医疗信息化的交互平台,即以数据分析为核心,用信息化手段反哺出更多的优质信息,以此优化医疗生态圈中的各个环节和关系,为患者提供更精准的疾病解决方案。”李琰强调。

据悉,瀚晖已与国内外多家知名医药企业在呼吸、抗感染、心脑血管、糖尿病、抗肿瘤等多个领域形成长期战略合作。通过借助线上工具进行医生教育,帮助企业理解产品,更好的惠及患者。1月23日,瀚晖和梅斯医学携手战略合作(「学术驱动,服务医患」瀚晖制药与梅斯医学建立战略合作:发力数字医疗,推进医患一体化服务),会上,李琰表示,随着医改的深入和政策的放开,医疗信息化是不可避免的行业趋势,瀚晖不仅需要修炼自身内功,加强自身的信息化建设,也会和梅斯这样的数字化平台深入合作,以医生和患者为中心,打造医疗的信息化生态圈。

最后,李琰总结道,“大数据技术的应用和AI技术的不断升级必将会对行业的各个环节,从研发生产到商业运营,进行颠覆性的科技赋能,重塑医疗生态圈。未来将会是什么样子,并没有定论,但核心的目的永远不会改变,就是以医生和患者为中心,提供精准化疾病解决方案。瀚晖已经做了战略规划,并愿意去主动拥抱和尝试。”(生物谷Bioon.com)
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