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白云山与好药师合作卖“中药伟哥”

来源:第一财经日报 2015-02-10 09:55

 

随时有可能“开闸”的互联网药品销售,已经成为医药企业布局“大健康”的最新窗口。

8日下午,广药集团下中药平台“白云山和黄中药”与九州通旗下电商平台“好药师”在京宣布正式结成首份“云渠道”战略合作协议,将白云山“铁玛”产品的销售放在好药师平台,双方将就会员、供货、预算费用等资源进行深度交叉支持。

白云山方面昨日公开宣布,其“中药伟哥”铁玛预计在未来几年内将形成5~10亿销售,并成为其旗下主力产品;而今年借助双方平台,这一新产品预计销售额将首次突破千万。

事实上,就在上月,广药白云山刚刚融资百亿,引入阿里正式进入大健康领域。

“相比其他行业,医药行业的互联网发展是整体滞后的,但是发展速度却是很迅速的。”昨日,中国医药企业管理协会副会长牛正乾向《第一财经日报》表示,医药电商的政策红利正在快速到来,整体行业发展将在未来两三年内实现爆发。

公开数据显示,美国网上药店的销售规模已经占到整体销售规模的30%左右,这一数据在日本、欧洲则分别为17%和23%,而相比之下,中国不足0.5%的数字显然市场潜力巨大。

中国医药物资协会所发布的《2013中国医药电商数据报告》显示,目前我国网上药店2011年销售总额不足4亿元,2012年增长到16亿元,增速达400%;2013年39亿元,增速也超过200%。

2014年6月,国家食品药品监督管理总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》(下称“《征求意见稿》”),《征求意见稿》规定,取得相应资格证书的互联网平台不仅可以卖处方药,还可以由第三方物流配送平台进行药品或医疗器械的配送——这一文件也因此被认为是国家对于互联网药品销售最终的明朗化放行信号。

而作为国内最大民营医药物流九州通医药集团的全资子公司,成立于2010年的好药师网上药店属于国内最早一批医药电商——背靠母公司九州通集团的物流优势,已经与2000家连锁药店签订了战略协议,是国内辐射面最广的医药电子商务公司。

不仅如此,相对其他医药物流对手,九州通在基层市场强大的覆盖能力和“最后一公里”的覆盖,也使其直接面对消费者的最后一环时更具竞争力。

公开数据显示,好药师网上药店2013年的销售规模已超过2.4亿,并与天猫、京东、一号店、微信等电商平台建立了长期的合作关系。

九州通创建好药师的目的十分明确,就是要打造O×O的产业链,为连锁药店和消费者提供药品配送服务。

2014年3月,好药师与与腾讯公司合作,全国首家开通微信购药平台,首次推出“药急送”服务。

本报获悉,白云山铁玛“云”渠道战略计划提供 “云”渠道基础、“云”终端管理和“云”服务经销商三个方向,让战略合作伙伴能够灵活选择其在市场中所扮演的角色。

“云”渠道基础是针对“好药师”这样优质的产品销售平台,通过构建产品供应链系统和订单处理系统,保障合作平台在供应链、选品、库存、定价、内容等销售环节中拥有强大的支持系统,白云山将为此投资云渠道的基础设施、应用程序管理和专业云服务的能力。

“云”终端管理是针对京东、天猫、一号店等电商平台提供网店服务的合作伙伴所设计,“云”终端管理授权并支持合作伙伴依托云终端管理服务系统销售白云山系列产品,通过云终端管理系统,白云山将提供品牌定位、品牌形象、品牌内容、品牌规范等系统服务,帮助合作伙伴更好的建设品牌化销售终端;

“云”服务经销商是针对以手机移动端的微店、微商为主要销售渠道的个体或企业,提供产品销售合作支持,包括品牌宣传、融资、市场拓展资金以及通过与区域性的“异业”(指社交场所,例如咖啡店、会所等区域)渠道合作伙伴紧密接触进入市场。(生物谷Bioon.com)

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