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俄罗斯2012:制药市场和新立法

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来源:美国商业资讯 2012-09-06 11:03

巴黎--(美国商业资讯)--Cegedim Relationship Management今天发布了其最新版的意见领袖报告《俄罗斯2012:制药市场和新立法- 在快速变化的市场中建立增长》(Russia 2012: The Pharmaceutical Market & New Legislation - Building for Growth in a Fast Changing Mar

巴黎--(美国商业资讯)--Cegedim Relationship Management今天发布了其最新版的意见领袖报告《俄罗斯2012:制药市场和新立法- 在快速变化的市场中建立增长》(Russia 2012: The Pharmaceutical Market & New Legislation - Building for Growth in a Fast Changing Marketplace),该报告分析了俄罗斯生命科学产业面临的最有影响力的趋势和挑战。该报告特别指出,要利用俄罗斯快速增长预期的优势,各家公司必须熟练掌握一部法律,该法律将法规决策过程进行地区化划分,显著制约了医生与制药公司销售代表之间的互动关系。

俄罗斯生命科学产业正在快速成熟,带来令人印象深刻的市场价值增长
由于金砖国家目前实现的制药业销售额介于20% - 30%,俄罗斯的市场价值到2020年增长近三倍是不足为奇的。此外,利润可观的高创新疗法占市场总额的30%。至关紧要的是,了解、适应俄罗斯最新法规是达成增长价值、利用俄罗斯各种新兴机遇的基础。

在俄罗斯驱动创新的支点是更加地区化的市场切入策略和重新构建的HCP合作技巧
根据Cegedim Relationship Management 2012产业报告,近期一部法规从根本上改变了俄罗斯有关生命科学的法律架构。具体而言,这部全国性的新法律通过实现药物供应的控制和包括创建基本药物目录(EDL)和治疗方案的报销体制,增强了各个地区的执行自主权。同时,与HCP的合作渠道也改变了,因为该法律目前禁止医生和药剂师收受药企代表的礼物或接受拜访,除非这些拜访与临床试验或教育活动有关联。

Cegedim Relationship Management EMEA总裁Stefan Janssens解释道:“各家公司必须彻底重新配置俄罗斯的市场切入和医生合作策略,这样才能抓住这个有望指数级增长的市场中的新价值。2012报告为在俄罗斯经营的各家组织确定了象征行动号召的趋势。各家公司新的紧迫任务是制订地区化的市场切入活动举措,加深对现有KOL的了解,在与HCP互动中开发更具教育性的方法。最重要的是,各家公司具有定义性质的优势将在于选择下一代的解决方案,这些方案能发挥全球性的HCP完整数据库和跨系统灵活性的优势,从而更精准地锁定地区性的利益相关方、发挥对持续变化的模式的适应能力。”

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