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  • 深度解析:影响2015年医药营销的六大政策

    回头看看今年医药圈里的事,对于我印象比较深的,和处方药销售密切相关的六个热点,逐一聊聊:

  • 医学联络员在未来医药营销中将扮演重要角色

    最近在网页上搜索"医学联络员",就会看到很多制药企业,尤其是大型外资制药公司的招聘医学联络员的信息。何谓"医药科学顾问"?医学联络员在药企中又扮演着怎样的角色?

  • 医药营销:为药物量身造“病”

    患者罹患某种疾病需要看病服药,科学家研究、发现和研制新药治疗这种疾病,药厂试图通过临床数据证明这种药物比竞品更有效、安全来进行促销,这是我们熟悉的过程。但在医药行业还有一种反常规的做法,那就是药厂科学家开发了一种药物,它有相当宽泛的药理效果,但不突出或特别有针对性,营销者必须为其量身打造,专门鉴别出某一疾病和症状来进行推广。这种策略听起来不厚道,但很有效。

  • 2013年医药营销走向判断及应对策略 城镇化的机遇

    “两会”结束,城镇化作为未来10年拉动经济、提振内需的强政策已经定调。医药行业在城镇化的浪潮中有哪些机遇,又有哪些挑战呢? 不忙论及上面的问题,我们先来看看城镇化的现状。 国家统计局的一项数据表明:我国现今的城镇化率为51%。51%是个比较高的数字,已经高于世界上其他国家城镇化率的平均值。我们是不是该欢庆鼓舞了?不。

  • 医药营销:小微博 大口碑

    传统的电视、报纸、杂志媒体作为医药行业“营销重镇”的地位正被全新的媒体环境和变化的消费群体一点点改写。网络传播改变了受众的传统思维,信息渠道重新洗牌,新媒体成为品牌口碑营销的放大器。尽管已经有一些医药企业走到新媒体营销的前沿不断探索新的营销模式,但新媒体在医药营销层面的应用还略显拘谨。

  • 未来10年医药营销三大战略路径

    企业的不断成功,源于在每个关键机遇期做出正确的抉择。对于在新医改不确定性下徘徊观望多年的医药企业来说,2012年将成为决定中国医药企业未来命运的战略抉择年,能够做出正确抉择的企业,将在新一轮的竞争中抢占先机。 首先,政策明朗,尘埃落定,医药企业迎来集中发力期。 经过3年的探索和总结,新医改对医药企业的影响已经越来越明朗,是医药企业出手抢占市场的关键机遇期。

  • 盘点2012医药营销五宗“最”好戏连台

    或许是2012世界末日论在作祟,医药行业的2012年精彩纷呈,好戏连台,你方唱罢我登场,对企业来讲遭遇了不少的挑战和苦恼,笔者选就其中几件和大家一同品味。 最震撼的广告禁令前段时间,行业探讨OTC药品广告禁令方面的话题比较多,且不论这个“禁令”是否执行、如何执行,大家不免会对以后的营销策略和传播模式进行思考,尤其是一些多年来青睐于广告轰炸的OTC药企会考虑得更多...

  • 医药营销:大产品变成大品牌

    对于医药产业的营销而言,大产品不一定等同于大品牌。一个新品,从选定客户到医保、物价办理和挂网实施,直至销售进院形成预期销量,要历经至少一两年的时间,真正锻造成品牌产品还有很长的路要走。就招商企业而言,以下几点值得关注: 1.产品销售力不容忽视 一流产品由一流队伍和客户实施可以提升为超一流产品,由二流队伍和客户实施可以保持为准一流产品,由三流队伍和客户实施只能沦为三流产品。

  • 罗时璋:医药营销BOSS模式缔造者

    罗时璋,“BOSS模式”的缔造者:曾经相继在修正药业、葵花药业负责销售管理多年的他,即便离开之后,这个模式在原企业依然发挥着强劲的影响力——2010年,修正药业创下了年销售额过百亿的业绩;同年,葵花药业普药团队实现了从2006年1000万元到2010年10亿元年销售额的巨大飞跃。

  • 谁能创造医药营销的“风声”传奇?

    近期,医药企业可谓危机不断。先是南方某企业的新药被曝有不可避免的副作用,后是西南某中药企业被发现原料药材有问题。近日,北方某药企大量超标排污,社会舆论哗然,纷纷声讨、谴责,医药行业大有风声鹤唳之态。企业的反应也暴露出国内企业危机公关意识的滞后以及公关营销的缺位,尤其关系人民健康的医药企业的公关营销在实际操作中更存在着众多误区,需要从以下3个方面加以纠正。