解决生物工艺企业的销售和管理难题

一、市场管理课程

二、 销售管理课程

1.聚焦增长的销售管理

（1）建立销售文化

（2）销售领导的传帮带

（3）销售人才的管理

（4）销售目标和计划管理

（5）协调其它部门支持销售

2.工业品销售项目管理

（1）销售漏斗与项目管理式销售

（2）项目进展阶段管理

（3）数据分析与业绩评估工具

（4）分析数据提升管理能力

（5）项目管理销售成功的关键因素

3.销售常规管理

（1）销售人员的招聘、培训、薪酬与激励

（2）销售的日常管理、流程管理、伦理问题

（3）销售风险和应急策略

4.大客户管理

（1）大客户的意义和定位

（2）大客户管理的组织结构和人力资源

（3）大客户策略和关系管理

（4）与大客户建立合作伙伴关系

三、 销售基础与方法课程简介

1.销售人员的素质要求和常见问题

2.科学销售方法

3.顾问式销售

4.项目管理式销售

5.商务礼仪常识

以“生物咖啡茶”公众号为核心，生物咖啡茶群为基础，为生物制品行业搭建技术交流平台，提供生物行业前沿资讯。

欢迎生物制药和生物工艺企业共同探讨！