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线索为王,火石创造“云招商”重新定义线上招商

  1. 云招商

来源:生物谷 2020-03-12 16:09

3月9日,火石创造通过自有线上直播工具对外发布了“云招商”,对线上招商进行重新定义。创始人、CEO杨红飞表示,此次发布的“云招商”定位“不见面招商”一站式解决方案,将通过线上招商会、数字孪生园区以及智能推荐三大主要产品为招商赋能,把园区获取招商线索的阵地由线下转移到线上,实现招商工作数字化、线上化,让园企精准匹配更高效。根据火石创造数据库显示,2019年新注
3月9日,火石创造通过自有线上直播工具对外发布了“云招商”,对线上招商进行重新定义。创始人、CEO杨红飞表示,此次发布的“云招商”定位“不见面招商”一站式解决方案,将通过线上招商会、数字孪生园区以及智能推荐三大主要产品为招商赋能,把园区获取招商线索的阵地由线下转移到线上,实现招商工作数字化、线上化,让园企精准匹配更高效。


根据火石创造数据库显示,2019年新注册生物医药企业数为475174家,生物医药企业对外投资新注册企业数46276家。2020一场突如其来的疫情,让企业在扩产还是选址上都更加谨慎。加上人的流动性降低,境内会展取消/延期近3500场。倚赖线下扫会的招商人,面临着巨大挑战。


但是,根据火石创造智能招商团队行研分析,不是招商变难了,而是企业选址发生了从线下到线上、从感觉到科学、从局部到全面的改变。医药健康企业选址呈现工具化、数据化、网络化的特征,目前火石创造“药选址”平台上已汇聚1300+生物医药产业园区。


杨红飞介绍,火石创造“云招商”拥有不跑会、有线索,不见面、可考察,不出门、可推介,动手指、建连接四大特性,主打线上招商会、数字孪生园区以及招商线索智能推荐三大产品。


“线上招商会”以招商推介、在线直播为核心,结合先进的营销自动化技术,帮助招商工作数字化转型。该产品支持园区在疫情环境下隔屏做好招商推介,快速与企业实现初次接洽,为“不见面招商”提供有力工具。此外,相比传统线下招商会筹备时间长、组织难度大、活动周期长,线上招商会的筹备时间大大缩短,参会成本与办会成本大幅降低。比如300人的线上会,1周筹备,20万左右办会;600人规模预估30万,1-2小时即可完成参会,会议效率大大提升!


查看园区宣传物料,实地考察园区——这是企业选址的关键节点。“数字孪生园区”以数字园区、在线考察为核心,引入VR等技术让企业考察身临其境。传统园区考察耗时耗力,招商人员往往需要拎着笔记本电脑,背着沉重的园区资料宣传页,全国各地到处跑,人肉“地毯式”招商,如今线上10分钟即可搞定。平台支持VR实景、3D建模、微园区三大场景需要,支持园区不同需求,让企业足不出户实现园区考察。据估算,企业调研考察效率可提升80%。


某企业选址负责人表示,园区的区位、载体、交通、营商环境等是决定项目落地该园区的重要考量因素。“不见面招商”如果仅仅通过直播会议系统是不够的。5G时代的到来加快了VR的发展,火石创造“云招商”打造的数字孪生园区,有点类似VR买房。我们希望可以对园区全方位、立体化、精细化考察。

此外,针对招商人最关注的线索层面,云招商“智能推荐”以招商线索、精准推荐为核心,通过多渠道整合招商线索。云招商不仅将获取招商线索的阵地转移到线上,而且满足精准推荐的招商需要。基于模型预测,平台可动态输出目标企业名单,并提供跟区域的匹配度分析,更加精准锁定招商标的,提升招商工作效率及成功率。其次可以在线观看优质项目路演,深入了解项目资源。此外,通过“药选址”平台获取选址线索。

基于200万家企业大数据,火石创造已有效触达生物医药领域超过2万家优质企业,可为政府/园区精准对接符合产业定位方向、且有明确投资选址意向的企业,线索发掘效率提升200%以上。


据介绍,火石创造已构建45个招商精准预测模型、输出3200多条有效的招商线索,与石家庄高新区、沧州临港经开区、沂源县鲁中高科、南京投促局、合肥投促局等全国各地50余家客户建立合作。

“03年的SARS,意外开启电商元年;而2020将成为人工智能深入具体场景的元年,火石创造率先将人工智能融入招商选址场景,用数据智能的工具更好地发现招商线索,希望帮助园区提升招商数字化效率。未来我们还将推出智能招商机器人协助管理招商过程,进一步推动产业数字化升级。”杨红飞表示。

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