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【走进百家药企】 工匠精神,砥砺前行,探索中国医药创新  再鼎医药首席商务官梁怡先生访谈录

来源:本站原创 2018-12-28 13:50



再鼎医药首席商务官兼大中华区总裁梁怡先生(右)

梁怡拥有超过20年制药行业经验,曾负责多家跨国药企在中国和亚洲的商业运作,在产品上市、销售、战略制定和商务运营方面积累了丰富的经验。这位行业风云人物,在2018年6月离开阿斯利康,投身中国本土创新企业—再鼎医药。

就职半年来,再鼎医药首席商务官兼大中华区总裁梁怡做了哪些举措?近日,再鼎重磅卵巢癌靶向药物—则乐®(尼拉帕利)在中国香港获批上市,他将如何推进这款产品的商业化?作为中国医药创新企业新星,再鼎计划如何在竞争激烈的肿瘤领域脱颖而出?带着这些疑问,我们走进了再鼎医药。

秉承工匠精神 坚持创新驱动

这家总部坐落在上海张江的创新生物医药公司,自2014年成立以来,始终坚持以创新产品为导向、以特药为重点的业务模式。在产品布局方面,再鼎目前主要聚焦在三点:第一,未满足医疗需求的疾病领域;第二,不同于传统疗法的独特产品;第三,具有可持续价值的产品。因此,再鼎非常注重自身研发能力的建设,这对创新药企业而言,是耐心与生存能力的双重考验。

面对与成熟药企之间的竞争,再鼎医药首席商务官梁怡先生表示,“良性市场竞争有助于多样化产品的形成。同时,我们会保持自己的步伐和特色,毕竟‘欲速则不达,见小利则大事不成’。工匠精神对整个医药行业都不可或缺,于创新药企来说尤其如此,我们需要用心了解自己的产品和客户,尽可能从准入、保险、定价等渠道帮助患者,真正做到患者和医生满意。”

则乐®上市,商业化道路正式开启

聚焦到再鼎首个商业化上市的产品—则乐®,梁怡总结道:“鉴于香港和大陆迥异的新药准入政策,则乐®首先在香港市场上市。为提升药物可及性,再鼎组建了一支商业化团队。受益于国家对创新药的积极扶持,目前我们已经正式在大陆提交了新药上市申请,未来也会积极与政府部门进行沟通,争取则乐®早日获批并进入医保。”

一款创新药刚刚进入市场,大都会经历一段自费为主,患者集中在大城市的三甲医院及专科医院的阶段。如果未来则乐®能进入医保,再鼎希望整合多方资源,将这款不同于传统化疗、副作用较小的药物惠及更多患者。作为市面上唯一一款每天服用一次的PARP抑制剂,则乐®的人体生物利用度及半衰期都存在显着的优势,同时还可以穿透血脑屏障,尽可能的满足患者所需。随着国家分级诊疗政策的推动和落实,再鼎医药对则乐®下沉基层抱有极大的信心。

心系患者,倡导多方联动破解支付困境

万丈高楼平地起,再鼎现阶段的目标是加速则乐在中国大陆市场的上市,接下来,解决药品支付问题将成为至关重要的一件事。在香港,公立医院承担了患者大部分的就诊费用,对于新上市的药物,患者可借助商业保险在私立医院进行费用报销。而大陆特殊的支付环境使得再鼎相当关注产品的定价问题,并致力于探索一套完善的价格策略,以提升患者的药物可及性。

尽管医药企业不可避免的存在竞争关系,但梁怡始终坚信中国医药行业拥有巨大的发展潜力。他殷切期望中国医药企业、保险行业以及患者群体之间的碰撞对话,这必将是一个多方共赢的局面。再鼎希望牵手保险行业,服务患者,助力中国大病市场的破局和进步。

怀揣创新梦,适时通机变

离开跨国药企,转战中国本土创新企业,对梁怡来说是突破,更是挑战。关于职业抉择,他回忆道:“首先,我要感谢外资企业的多年栽培,经过长期学习,我很希望通过自己的所学知识,为本土药企做些贡献。在过去,中国药企的理念是,western innovations , benefit Chinese patients(借鉴国外企业的创新举措,惠及中国患者)。未来 ,希望我们能推进Chinese innovations , benefit global patients (中国式创新,惠及全球患者)。”再鼎医药致力于成为立足中国惠及全球的创新医药企业。

其次,近年来医药行业政策变化莫测,一方面,国家积极鼓励药品创新,实行优先审评审批制度。另一方面,大力推进仿制药一致性评价和带量采购政策。可以预见,未来物美价廉的仿制药会争先涌现,同时,中国本土创新药将备受瞩目。梁怡认为这是一个契机,时不我待,要紧跟行业大趋势,把握时机。

2019年关键词:加速

五年磨一剑,今朝见锋芒。回首过往,再鼎取得了多项好成绩。三年完成三轮融资,成功赴美上市,在研产品捷报频传。这是再鼎的荣誉,更是中国本土创新医药企业的骄傲!

展望2019年,梁怡谈道:“再鼎希望走非常扎实的加速发展路线。在医药领域,每一天我们都能看到无数患者承受疾病折磨。”梁怡认为,心系患者,身负重任,必将负重前行。“作为医药从业者,我们不仅肩负着商业上的压力,更多的是将患者期待作为我们前行的动力。因此,我们正在积极沟通,希望能把越来越多颠覆性的创新疗法和产品引入中国,惠及患者,以推动中国医药行业发展。”

加入再鼎半年有余,梁怡对再鼎的商业规划越来越清晰,未来希望能积极投入数字化营销变革。近年来,互联网变革势如破竹,物联网技术+5G技术的加入,将大大优化药品营销环境和患者服务体系。最为关键的是,中国拥有大量患者,极易形成规模效应和生态系统。因此,梁怡迫切希望整个行业携手联合,与技术公司共同推进中国医药发展创新变革。

最后,梁怡非常期待可以做这样一些事情,无论是医药行业与保险行业携手突破患者支付的困境,还是与其他行业合作形成一种联动机制,优化患者服务生态。跨界交流,打破常规,共同助力中国医药行业的创新变革......(生物谷Bioon.com)
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