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【走进百家药企】乘风破浪,互利共赢,迎接中国市场的新发展 美纳里尼总经理董敏胜先生访谈录

来源:生物谷 2018-12-17 09:23


美纳里尼(中国)投资有限公司总经理董敏胜(右)

作为一名资深的医药领导人,美纳里尼(中国)投资有限公司总经理董敏胜为生物谷讲述了他如何从一名普通的学院派医生成为跨国药企高管的传奇经历。

他总结道,首先,我们要喜欢自己做的事情,热爱我们的工作。当你做医生的时候,你要喜欢医生,关注病人。当你从事医药行业,你要为更多的终端病人负责,只有以病人为中心,才可以把事情做好。虽然从医生转型为企业的经营者,但其实是殊途同归,还是为患者服务。其次,掌握快速学习的能力尤为重要。在企业发展过程中,随时面对政策改变,并且具备向未知领域拓展时的应对能力。因此,我们要加强自我管理,充分利用零碎时间,保持阅读的习惯,终身学习。

美纳里尼成立于 1886 年,是意大利最大的跨国生物制药公司,在欧洲制药行业排在第13位,全球列第34位。在长期的发展过程中,美纳里尼致力于研究和开发世界一流的创新药物,为医生和患者提供高质量的医疗保健解决方案。在产品线的战略布局方面,美纳里尼(中国)主要分为三块,Health、Happiness和Beauty,专注于心血管、肠胃、抗生素和呼吸系统药物、男性健康、镇痛、医美、疤痕管理和内分泌疾病等领域。

开拓中国市场:机遇与挑战并存

美纳里尼尽管在中国市场起步不久,发展速度却异常惊人。和众多在华跨国药企类似,美纳里尼进入中国市场,也面临着诸多挑战。首先是来自市场准入方面的压力,无论是注册还是进医保,必须要跨越准入这一门槛。其次是价格战,仿制药的一致性评价及带量采购等医药政策的频繁出台也为美纳里尼在药品定价上带来很多影响。最后是关于人才稳定性的挑战,企业的蓬勃发展需要领导的高效管理,更需要全体员工共同的努力和坚持。

在面对上市后的市场挑战,美纳里尼也做出了积极的准备,必利劲(Priligy?)是首个并且也是唯一一个专门针对早泄治疗而研发的处方药品,现已在60多个国家获得批准。必利劲(Priligy?)于14年在中国上市,应NMPA(原SFDA)要求证明其上市后药效的安全性和有效性,该项研究在全国多个中心纳入了3000个病例,目前看来安全性良好,其研究结果将于今年底或明年初发布。

营销模式独具特色:特别的广阔市场

对于一个企业来说,认清自己的定位非常重要。美纳里尼与其他跨国药企存在诸多不同。一方面,美纳里尼拥有相当丰富的产品线,产品跨界大,彼此关联性不强,因此在营销模式也是独具特色。对于处方药,美纳里尼依托学会进行学术推广;而对于非处方药,则借助线上数字化营销、直播等方式,在线上进行全渠道的产品营销推广。另一方面,美纳里尼的产品线中有很多适合民营医院的产品,无论是疤痕整形还是男科保健等方面,因此他们非常关心“广阔”市场的布局和营销。

凭借准确的产品营销定位,美纳里尼取得了一系列备受瞩目的成果。其产品覆盖超过1500家医院、12000家连锁药店及40家主流医药电商,2017年更是保持着50%左右的业务增长率。这些成就离不开团队的辛勤付出,更离不开美纳里尼总部对中国市场在投资决策、合作推广及品牌建设等方面给予的诸多支持。

创新驱动:互联网+医疗

随着国家互联网药品交易政策放宽及行业利好政策相继出台,全国性医药变革迎来了新的机遇。伴随着大数据和AI浪潮的驱动,众多药企纷纷开展创新变革。那么,如何更好的发挥美纳里尼其自身零售及分销优势,以增加品牌曝光及产品销量呢?

对此,董敏胜先生提到,首先,通过“互联网+医疗”提高病人对医疗产品及医疗资源的可及性,实现患者与电商双赢。其次,可以利用大数据分析有针对性地向患者提供科学的有价值的健康咨询信息,通过有资质的第三方机构把质优价平的健康产品送到病人与消费者家里,足不出户就可以享有优质医疗资源和产品。再者,可以借助app植入信息,进行患者在线教育,为潜在患者创造需求,同时考虑患者利益并持续提升患者产品使用体验。对于一个企业来说,不能仅仅从公司角度去衡量自身利益,更应该从社会大众的角度考虑患者及虑消费者利益。

不久前,美纳里尼与1药网母公司111集团达成了战略合作,聚焦在产品分销、市场推广和在线诊疗合作三个方面。董敏胜先生认为,此次合作将为美纳里尼注入更多新鲜的互联网血液。双方将结合各自在医药健康行业的优势,共同开拓零售终端,通过互联网技术和手段、以及线上线下一体化的医药健康平台为用户提供更加准确有效的健康解决方案和服务。

高效商业合作:自主+代理

异常丰富的产品布局和以患者为中心的价值理念,促使美纳里尼搭建了强大的的营销和分销渠道,近年来美纳里尼接连与多家全球知名制药企业建立深入合作。目前,公司的销售体系中,70%为美纳里尼的自主产品,30%为通过美纳里尼进行商业化的在华代理产品。

在商业合作方面,美纳里尼与各大伙伴密切合作,互利共赢,在产品开发的每个生命周期实现产品同调,从临床研究和地方监管审批、到发布上市,再到实施商业化,涵盖整个产品的生命周期。

所以,我们有理由相信,美纳里尼定能乘风破浪,迎接中国市场的新发展!(生物谷Bioon.com)
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