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【走进百家药企】因势而变,臻于至善,探寻中国市场的新变革-优时比中国区总经理 吴昕先生访谈录

来源:生物谷 2018-12-10 13:48

不同于传统医药领导人的营销发展路径,优时比中国区总经理吴昕的特殊职场经历给我们带来了很多思考。非专业医学背景,咨询行业出身,他是如何在医药行业披荆斩棘,砥砺前行,成为医药领导人?这种跨行业特殊经历又会给优时比的整体发展带来哪些助益?



优时比中国区总经理吴昕(中)


因势而变,密切关注外部环境的变化相当重要。一味重复以往擅长的工作,便极有可能被取代。优时比中国区总经理吴昕回忆道“从战略咨询转型进入医药行业,真的是一个相当困难的决定。我很庆幸自己跨出了这一步,并开启了全新的职业历程。因此,我鼓励更多的年轻人勇于跳出舒适区,积极思考职业转型。”

优时比专注于开发治疗免疫系统和神经系统重症疾病的药物和疗法,活跃于全球近40个国家,在2017全球可持续发展最佳企业百强榜排名第四。自1996年进入中国市场,优时比始终致力于探索更加有效的治疗方式,以改善重症患者的生活,努力为患者创造更多价值。

布局创新产品,规划战略发展

为了推动企业在中国市场更好的发展,优时比在产品结构和战略布局等方面进行了诸多调整。优时比中国区总经理吴昕表示,未来我们会不断将尚在专利期内的创新产品带到中国市场,通过全新的合作模式,定向传递给所需的医务人员、专家和外部合作方等,以此形成一个生态系统。而这个生态系统的核心目标就是要提高疾病的治疗水平,造福患者。

在产品管线方面,目前优时比在华销售产品主要集中在神经系统、免疫系统、贫血领域和抗过敏等领域。近期治疗帕金森的创新药品优普洛在中国上市,新型抗癫痫药物维派特正式获批,未来3-5年专注于自身免疫以及骨质疏松等领域的重磅产品也将陆续进入中国市场,我们充分相信优时比未来在中国的业务将不断拓展。

互联网+医疗 建立医患教育平台

由于中国临床医生之间的地域诊疗水平和治疗理念存在较大差异,很多患者难以享受到先进的诊疗服务。为优化患者疾病管理的结果,推动中国癫痫领域整体治疗水平的提升,优时比积极与第三方公司建立合作,以互联网为载体,搭建了两大医患教育平台:蒲公英医站及康乃馨患者关爱中心。

蒲公英医站平台于2016年11月上线,面向12000名癫痫领域的医生,传播癫痫领域精准资讯,提供专业医学数据解读,对提升癫痫领域在中国的整体治疗水平有着极大的助益。康乃馨患者关爱中心则是基于对患者旅程中未被满足的需求,搭建了成熟的医患沟通渠道,大大帮助了主诊医生对患者进行全方位在线管理。截止到2018年10月底,康乃馨平台共吸引关注用户约25000人,癫痫知识浏览量超过4万人次。

医药信息伙伴,探索职业转型

近年来,伴随着仿制药的一致性评价及带量采购等医药政策的接连出台,内外资制药企业均受到剧烈冲击。而医药代表与医生之间的线下沟通成本逐步攀升,也使得企业开始考虑营销模式的调整。不可否认医药代表对中国医药市场综合发展带来的推动作用,然而传统的以药品销售为业绩导向的医药代表已经无法再满足行业对营销人才的需求。

优时比中国区总经理吴昕认为,一方面,传统的医药代表聚焦在药品销售和基本信息的传递,忽视了基础医学知识和患者疾病管理等信息。而实际上,医生需要更为专业的信息传递伙伴,帮助他全方位多角度的了解患者所处的生态环境,针对合适的患者优化治疗方案,从而实现患者支付能力与药品可及性之间的良性平衡。另一方面,在患者完整的就诊路径中,企业有责任在患者就诊结束后协助加强处方后管理,系统地跟进整个疾病进程,帮助患者真正恢复良好的生活质量。作为与医生接触最为密切的一线人员,从某种程度上来说,医药代表转型为医药信息伙伴,其实是回归到了20年前的职业定位。

立足中国特色,积极创新转型

在过去十几年,由于中国药物可及性普遍较低,外资药企在中国市场倾向于以量为产品策略,扩大营销规模和推广渠道。然而,近年来,伴随着中国经济实力不断增强,全球影响力的稳步攀升,医药市场蓬勃发展。优时比总部高度重视中国市场的布局,无论是产品研发创新,还是市场营销创新,都给予了相当大的支持。

一方面是产品研发创新。伴随着中国新药开发环境不断优化,越来越多的跨国药企的新品研发开始同步在中国开展多中心临床试验,未来相信许多创新药会在美国、欧洲、和中国同步上市。此外,中国新药研发也取得了诸多进展,优时比计划和外部机构建立合作网络,共同探索最新的治疗方案。

另一方面是市场营销创新。中国拥有最大的互联网用户,整个电商网络相当发达,人工智能和大数据方面也有显着优势,这有助于优时比在中国创造出全新的市场模式,这些模式成功后,可以把它带到全球,我们充分相信中国市场有巨大的潜力,希望将来优时比中国可以成为优时比全球的创新轴心。

因势而变,臻于至善,优时比积极探寻中国市场的新变革,并充分相信中国可以成为先行者,领导企业在全球的创新发展。为此,优时比在不断思索和努力着......(生物谷Bioon.com)

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