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俞熔:美年健康进入快速高质成长期,构建健康产业生态圈

来源:美年大健康 2018-11-14 20:55

日前,美年大健康产业控股股份有限公司(以下简称“美年健康”,SZ,002044)发布了一份靓丽的三季度报,营业总收入增长43.04%至58.19亿元,净利润增长68.18%至4.14亿元。

基于公司近期的业绩表现,有机构认为,作为中国最大的预防医学龙头企业,美年健康在专业预防、健康管理等方面的头部平台优势正逐渐显现,通过技术和产品创新不断强化公司的核心竞争力,目前已进入“快速高质量成长期”。



图:美年健康董事长 俞熔

就在三季报公布前夕,美年健康董事长俞熔接受了记者专访。他表示,健康产业的覆盖面十分广泛,从行业产业链来看,上游包括有检测、诊断、设备以及与之相关的检测行业,比如基因检测、医疗设备行业;下游囊括了医疗服务行业、健康管理行业、人工智能、大数据、健康保险等等。未来,拥有海量健康数据的美年健康,会打通整个产业链构建自己的健康产业生态圈。“预防医学行业的增长周期远远没有结束,老百姓的健康意识还在快速的提升,所以未来的空间非常大。未来,预防医学行业的标准化程度以及准入门槛会越来越高,同时行业监管也会更加严苛。”

横向整合转向内部提升

2004年,俞熔创立了美年健康,正式进入健康行业。如今,美年健康在全国200余个核心城市拥有600余家专业体检中心,已成为中国规模最大的预防医学平台和健康需求入口,2018年美年健康将为近 3000万人次提供专业健康服务。

14年的成长,“善于并购”是美年健康最为显眼的标签之一。2016 年和2017年,美年健康分别收购合并了行业领先企业美兆健康医疗和慈铭体检。但现在,美年健康在横向的行业整合上显然“慢”了下来。这背后,俞熔有他的商业逻辑。

“在美年健康发展的中早期,并购方面的力度的确比较大,也整合了不少有实力的同行。我认为任何一个行业都会经历一个整合过程,强强联合将有利于提速产业进程,寻求更多创新,协同布局新赛道,在专业体检业务之外,探索健康产业未来的更多可能性。”俞熔表示,体检行业需要一定的集中度,另外,并购也是基于合作双方共同的意愿。

如今,美年健康大概占据非公体检市场份额的三分之一。“非公和公立大概是三七开,美年大概是占7%到10%,在非公领域占1/3,所以还有2/3的市场是百花齐放。我觉得也挺好的,因为要有适当的竞争,但是我们不需要恶性竞争,这个行业需要保持它的水准。”

俞熔表示,目前美年健康在体量增长上的速度会相对放缓,更多的精力会投入到已有业务的内部提升上。“规模上我们现在已经足够大了,往后看已经望不到追兵。所以这个时候我们首先是要提升内在的品质和质量,加强产品创新,严把质控体系。”

据悉,近年来,美年健康持续加大对分院合规运营、医质规范和人才培训方面的力度和管理权重,加强信息化建设管理的投资和医疗专业人才储备建设。不久前,美年健康还参股艾迪康,整合其在医学检验方面的科研能力,意图进一步提升检验质量标准,增加体检报告的权威性及专业性。

俞熔表示,体检行业仍旧具备较大的发展空间。未来,体检领域的门槛会提高,同时体检中心也会慢慢具有多重属性。“体检中心未来会出现复合型增长,里面除了健康体检以外,也会植入一些带有医疗含量的增值服务,进而它的丰富度会提升,延展性也会拓宽。”

近年,社会各界对预防医学、疾病筛查、健康管理的重视程度均达到了前所未有的高度。随着公众健康观念地不断提升,医疗健康需求井喷,地方体检机构预约排队情况火爆。按照规划,在巩固和发展一、二线优势地位的同时,美年健康将加快下沉三、四线城市,促进体检服务再升级。俞熔指出,到2021年,美年健康将为近1亿人次提供服务。

构建健康产业生态圈

仅仅围绕数百家体检中心开展标准化的业务并不是俞熔的目标,在规模上奠定基础后,他还想给美年健康打造一个健康产业生态圈。

10月25日,美年健康对外宣布联手平安好医生、中国人保以及美年生态圈企业优健康、大象医生,推出了极具创新意义的重量级健康管理产品“美年好医生”,从单一体检服务迈向“检、存、管、医、保”的全程保障。

据了解,这一产品整合了重点城市三甲医院资源,为消费者提供就医咨询、预约、住院等绿色通道服务,且通过远程医疗平台“大象医生”,使消费者能够足不出市与全国名医“面对面”。此外,“美年好医生”与中国人保财险联手,采用检后重大疾病保险、复查费用保险、体检意外保险,实现全生命周期的健康管理。从服务的链条来看,美年好医生呈现出的状态即是一个小型的生态圈。

根据市场预测,2018年,整个健康体检市场的规模接近2000亿元,与此同时,终端需求还在快速增长。

俞熔告诉记者,从大健康产业来看,美年与医疗器械、生物医药、传统的医疗服务是很好的互补关系,且因把握住了预防医学入口方面的发展机遇,其更是具备压倒性的优势。而这种优势带来的不仅仅是专业体检领域市场份额的增长,更多的是建立生态圈方面的优势。

“健康产业的覆盖面十分广泛,把整个健康医疗行业中的主流产业都囊括进去了。从行业产业链来看,上游是检测、诊断、设备以及与之相关的检测行业,比如基因检测、医疗设备行业;下游包括医疗服务行业、健康管理行业、人工智能、大数据、健康保险等等。美年健康的入口优势凸显,对上下游行业的辐射能力越来越强,也越有机会培育出独角兽。同时美年健康也在逐渐形成闭环服务,前端发现问题、后端解决问题、再通过支付形成闭环。”

俞熔表示,美年主要的业务逻辑是遵循“专业体检-精准数据-高危筛查-风险评估-健康管理”的商业逻辑,坚持“做大主业、建立生态、完成闭环”的核心发展战略,着力打造中国最具发展潜力的大健康产业集群,致力于成为一家以品质驱动和数据驱动的健康服务和生命科技公司。目前,美年健康已在专业检查、先进诊断、精准评估、基因检测、数据挖掘、远程医疗、健康管理、专科慢病、中医药服务、健康保险等核心赛道进行战略布局并取得领先优势。他坦言,在打造健康产业生态圈的过程中,确实存在一些挑战。“在一些专业人才的选拔和培养方面还需要多花精力”。同时,服务闭环打造过程中,品牌优势如何延续又是另一个需要考虑的点。

无疑,美年健康目前在专业体检领域已树立了品牌优势,现在要往健康管理、专科医疗、就医服务、保险等方面延伸,就需要时间去沉淀和积累。“美年健康的发展,必然经历三个阶段,我们把第一个阶段称为知晓度,第二个阶段叫做美誉度,第三个阶段叫做忠诚度。目前,我们正处在第二个阶段,因为我们的知晓度已经很高了,但是美誉度和忠诚度的提升还要走相当长的一段路。”俞熔表示,未来美年健康将从提升质控、确保合规以及加大人才培养力度、加强科技创新等诸多方面着手,构建具备社会责任的百年品牌。

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