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颇尔中国区生物制药总经理Cindy女士及颇尔全球产品经理Martens Aernout先生专访

来源:生物谷 2016-12-15 11:12


2016年12月6日,致新、致速、致臻——颇尔PegasusTM Prime除病毒过滤器产品发布会暨除病毒技术交流会在上海举办。期间,对颇尔生物制药部总经理Cindy女士及颇尔全球产品经理Martens Aernout先生进行了采访,并请他谈到了公司的发展目标及其对于生物制药行业未来发展的个人观点。

   
颇尔中国区生物制药总经理Cindy女士专访
 
Q:Cindy您好,首先非常高兴能够有机会采访到您,我们知道您刚刚从颇尔的亚太医疗部门的领导人转到生物制药不久,而且也是从新加坡来到了上海,您是看中了哪些特性和原因让您选择加入生物制药部门,同时您能不能先简单介绍下您自己?
A:
非常感谢能够有这次面对面的采访机会。我曾在医疗行业担任不同的商务角色,有超过20年的工作经验。加入颇尔已经7年了,在之前我还为3M, 雅培和赛诺菲服务过。
至于我为什么决定加入生物制药行业,是因为我一直都对在医院和诊所销售的药物相关联的生产工艺非常感兴趣。所以当这样一个非常契合的机会到来时,我决定去接受这个机会和挑战。另外一个诱因是因为这个工作机会在中国。在上一个工作角色中我也负责过中国市场,在中国工作将会帮助我更好的了解客户、同事以及市场动态。到目前为主,我还为这个机会兴奋不已,而且我非常喜欢我的团队和这个行业给我带来的正能量。
 
Q:颇尔去年刚刚加入丹纳赫集团。从全球战略来说,丹纳赫如何看待中国市场对业务增长的贡献?生物制药行业,特别是单抗行业在中国市场的发展情况是怎样?
A:
颇尔去年有幸成为丹纳赫大家庭的一份子,也正是因为丹纳赫集团看好生物制药行业的迅猛增长和颇尔提供全生物工艺的解决能力。中国市场是颇尔业务的重要组成部分,也是颇尔业务的高增长区域之一。明年起,颇尔中国将作为一个独立的部门直接汇报给颇尔的全球CEO。这一战略性的调整,将会给颇尔中国带来更强的竞争力。
中国人口基数巨大,GDP的预期增长,人均可支配收入的增加,国家的政策扶持,这些都是单抗市场在中国高速发展的驱动力。据非官方统计,中国目前有150家左右的单抗企业,随着越来越多的资本加入到这个行业,竞争日趋激烈。甚至看到某些单抗原研品种,在国内已经出现超过20家的企业在仿制。所以如何将单抗产品从研发到上市的时间缩减到最短,已经成为中国本土单抗企业的首要关注点。尽管中国单抗企业同欧美发达国家相比,还处在一个相对落后的阶段,但是中国的单抗企业已经连续多年保持超过25%的增长率,更为欣喜的是看到本土的龙头企业,已经有好的产品同国际大药企直接竞争。对于颇尔来讲,会全力把握这一良机,帮助本土客户提高单抗质量,并与国际标准接轨。我认为,在未来的五年内,将会有越来越多的本土单抗产品进入到病患的选择中。
颇尔在中国单抗市场的业务,在现在和将来,都会是中国生命科学整体业务增长的重要驱动。
  
Q:您认为颇尔公司的产品与竞争对手相比,有哪些优势?
A:
从产品线来看,颇尔从上游的生物反应器到下游的分离纯化设备,包括过滤器、层析,以及一次性使用产品,都具备供应能力。相对于竞争对手来讲,大家在技术上各有优势,但颇尔在中国的投资、技术支持、售后服务等方面已经做到本土化,非常贴近用户的实际需求,所以也就能够为本土用户及跨国企业的中国工厂提供更优质的服务。
 
Q:对于下一个年度颇尔是如何规划的,有何目标?
A:
颇尔一直持续在生物工艺创新。除了此次发布会上推出的新款除病毒过滤器,颇尔还通过不断的收购及自身研发,在连续流生物工艺上投入大量人力物力,推出了BioSMB连续流层析系统,CAS声波分离器,在线浓缩系统等连续流产品,所有产品从以QbD(质量源于设计)理念进行设计并经过充分验证后才推向市场,确保产品的安全性并为客户创造价值。借助这些新技术,客户可以从传统的批处理转变成更高效的连续处理工艺,在保障产品的质量的同时,最大程度的创造价值。连续流生物工艺将会成为未来几年颇尔在中国重点推广的新技术,颇尔也非常愿意和中国客户一起去创造更多的合作机会。
 
颇尔全球产品经理Martens Aernout先生专访
 
Q: 据我所知,这是您第一次来到上海,你对这个城市印象如何?
A:
我认为上海是一个奇妙而有趣的地方。老实说这是我第一次到中国,这次上海之行给我带来了很多新的体验。也很高兴与我们的中国客户和同事都会面。
 
Q: 让我们谈谈Prime这个产品吧,这是颇尔今年最重要的产品之一,颇尔为什么在这个产品上投入很多?
A:
Prime除病毒滤器的发布对颇尔非常重要,它完善了颇尔的除病毒产品线。PegasusTM Prime除病毒滤器可以为关键工艺点提供可靠的病毒清除率和稳定的高流速高通量。与PegasusTM SV4 搭配,我们的除病毒产品能够针对包括血制品、单抗和重组蛋白在内的所有生物类制品,在保持稳定的病毒截留率的前提下,满足客户对滤速和过滤体积的需求。
 
Q: 据我所知这场Prime产品发布会将持续一周,分别在上海、深圳和北京举办,除了这三场活动,颇尔还会举办哪些活动来推广这个产品?
A:
我们在线上和世界各地积极的推广这个产品。我们经过培训的销售代表和技术支持一起拜访我们所有的关键客户。部分培训材料已经被多所病毒清除验证中心所采用。我们的技术代表可以为客户或和客户一起在客户现场进行实验,或者提供咨询服务。总之我们会为客户提供最优结果。
 
Q: 相对于竞争对手,Prime除病毒滤器有什么优势?
A:
这是一个简单即用、经过Gamma辐照的高性能除病毒过滤器,可以有效整合进入客户的一次性工艺中。我们发现PegasusTM Prime提供了高效稳定的病毒截留率,工艺滤速和处理量能够线性放大。在小规模试验基础上,你可以推测出在生产规模所需的尺寸和工艺时间,在合理总成本时能够获得极好的病毒截留效果。
 
颇尔生命科学简介:
颇尔生命科学提供先进的产品和服务来满足研发、生产生物制剂和传统药物的客户的需求。颇尔公司的产品为药品研发、临床诊断基因组学蛋白组学的样品制备和检测提供优化方案。颇尔是制药和生物技术公司在自动化系统和一次性解决方案上的领先供应商——从上游、下游到制剂灌装。向全球制药和生物技术公司提供符合ISO9001认证的生产设施。
(生物谷Bioon.com)

Cindy Ng: 颇尔中国区生物制药总经理。

Martens Aernout:全球生物制药产品经理——除病毒过滤。

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