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两票制,CSO要火了!实战策略在这!

来源:赛柏蓝 2016-07-13 12:02

今年以来,国务院医改办在广泛征求了部分药企、行业协会、业界专家等意见的基础上,近期,召开了“落实药品流通‘两票制’有关工作的座谈会”,出席会议的有国家发改委、商务部、卫计委、财政部、国税总局、工信部、食药总局、中医药局、中国医药企业管理协会等部门,座谈会的召开预示着有关“两票制”的全国性落地政策文件或将出台。

“两票制”真的来了(甚至“一票制”),按照文件要求,2016年将在全国绝大多数区域推行、并欲逐步推向全国。这是否意味着药品临床市场底价结算模式终结?“两票制”推行,药企怎么迎接?

“两票制”究竟如何界定:工业自己的销售公司是否算一票?医药商业集团调拨给自己的下属公司是否算一票?全国总代理是否算一票?委托加工企业间结算是否算一票?贴牌生产企业间结算是否算一票?“两票制”的实施范围有哪些?“两票制”将如何在全国落地执行、谁来监管?这都将对整个行业和企业产生重大影响,药企如何实现合规转型?

推行“两票制”,药企即面临巨大转型挑战;偏偏遇上5月1日开始全面实施“营改增”,药企从未有过的压力山大;可更“要命”的是“流通整治”,即近期国家食品药品监督管理总局发布“2016年第94号公告”《总局关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》,决定对药品流通领域违法经营行为开展集中整治。

94号公告对药品批发企业涉嫌存在挂靠、走票、过票,购销药品时,证(许可证书)、票(发票、随货同行票据)、账(实物账、财务账)、货(药品实物)、款(货款)不能相互对应一致等10个方面的问题将从严、从重查处,对企业拒不报告、谎报瞒报以及自查不认真、整改不到位,且继续从事违法经营活动的,撤销《药品经营质量管理规范认证证书》,直至吊销《药品经营许可证》,甚至移交公安机关。

全国各省市已积极行动,开始落实中央部委的政策要求,整治风暴已经开始。监管大刀高举、整治利剑高悬,这意味着,传统的费用票据抵扣链条被斩断、被堵死,数千家顶着批发资质的医药商业,或面临生死存亡的抉择,会否将在这次整治风暴中被淘汰出局?医药工商企业风险如何防控?

两票制推行,大批代理型商业面临淘汰,地市级配送型商业或将面临新机遇,底价代理工业企业面临巨大挑战,靠倒票生存的商业公司原有价值丧失,药企怎么迎接新政,代理商将何去何从、自然人的生存状态将如何改变?

营销模式转型操作,难!财税抵扣票据处理,更难!走票过票被堵死,高开高返、佣金返现等营销行为的财务处理将面临着严峻挑战。医药行业新一轮的洗牌大戏在噩梦中将再次上演。

招商代理营销模式的企业,在推行“两票制”和全面实施“营改增”新税制环境下,增加税费如何分摊降低企业税负、大量佣金返现如何提取、如何解决可以抵扣的合法合规票据?医药工业、商业企业如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行?

(生物谷Bioon.com)

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