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百时美施贵宝中国总裁林泰慷:产品差异化和创新是出路

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来源:生物谷 2016-03-23 10:16

世界领先的七大药企有80%的药品其实是超过10年以上的成熟产品,然而这些已经超过10年之久的老产品,竟还是目前推动跨国药企发展的主力军。对于跨国医药来说,这样的境况可以说是今后发展所要面临和克服的诸多挑战之一。

世界领先的七大药企有80%的药品其实是超过10年以上的成熟产品,然而这些已经超过10年之久的老产品,竟还是目前推动跨国药企发展的主力军。对于跨国医药来说,这样的境况可以说是今后发展所要面临和克服的诸多挑战之一。

此外,目前多数产品已经趋于成熟,在市场上的差异化不断减少;跨国药企的新药不能以最快速度在中国这一巨大的市场获批和上市;中国药企仿制药的质量在不断上升,将来很可能威胁到原研药的地位,这些都是跨国企业目前必须面对的市场环境。

百时美施贵宝中国总裁林泰慷(Karl Lintel)3月18日接受了包括生物谷在内的医药行业权威媒体的采访,这也是他首次接受中国媒体采访。林泰慷总裁认为,针对现在的市场环境,百时美施贵宝正在通过创造新的产品组合、改变传统的商业模式,引入全新的合作模式等举措,加速创新药物的上市和推广,从而满足患者需求。

产品差异化和不断创新才是出路

根据《2015年中国肿瘤登记年报》显示,2011年我国新增癌症病例约337万例,比2010年增加28万例——这相当于每分钟就有6个人诊断出癌症。恶性肿瘤发病第一位仍为肺癌;死亡第一位的是肺癌,其次为肝癌。

目前,百时美施贵宝已经在中国开始了nivolumab 治疗非小细胞肺癌的三期临床试验,林泰慷表示:“未来在这个市场上,只能跟仿制品进行竞争,我觉得是不可能成功的,我们只有有自己差异化的创新药物,才能在中国获得成功。”

去年,百时美施贵宝旗下用于治疗非小细胞肺癌PD-1抑制剂nivolumab创下FDA用不到一周的创最短审批记录的时间,截止2016年2月,美国FDA已批准了nivolumab在黑色素瘤、肺癌和肾癌等方面的7个适应症。目前nivolumab已在40多个国家上市。

林泰慷向生物谷记者表示:“就nivolumab这一个产品来讲,可以针对或者是可以获批适应症是非常多的。根据实际情况,我们在中国会侧重一些适应症,跟在全球它的重点排序有所不同。除了适应症单药外,很多医生他们觉得拿类似nivolumab的肿瘤免疫药物跟其他药物联合用药,还可以有很多新的未发展和探索的领域。”

新药市场准入

我国新药普及率客观上与国际存在一定距离,2016年作为我国“十三五规划”的第一年,医疗健康成为我国政府关注的重点领域之一,2月国务院常务会议指出政府将部署推动医药产业创新升级,包括瞄准群众急需,加强研发创新,健全质量评价制度,结合医疗、医保、医药联动改革,加快临床急需药物和医疗器械产品审评审批,这对新药市场准入无疑是一个利好消息。

在中国,新药从上市到进入医保平均时间相对国外而言较长,同时原研药的价格问题也是患者比较关注的问题,由于政府资源有限,需要对进入医保名单的药品进行衡量评估再进行选择,林泰慷表示,解决关于患者药物准入的问题,确保我们的创新药物是有适合的公平价格,可能是需要多方之间努力和平衡,不仅仅只是靠政府一家,也不仅仅只靠公司一家。我们需要多方面努力,一方面是国家的医保,还有例如私人商业保险,包括患者和国家共同支付这样的机制。

商业模式转型

目前,药企在市场上推销药物的方法主要是通过销售拉动的方式。

林泰慷表示,当前仅靠销售拉动的方式比较单一,且这种模式的局限性已在其他国家显现。随着中国分级诊疗的推进,单单依靠销售团队也无法完全覆盖市场,药企需要关注患者的知晓程度以及重视对患者的教育。“我们要成功推广创新新药,要靠医生和医学界,也需要依靠其他利益相关方,包括非政府组织、多边全球机构、政府等。”

市场上的变化是瞬息万变的,政府也需要根据实际情况,适时改变以便更好管理,林泰慷认为,为了更好地应对挑战,百时美施贵宝也需要跟上外部环境的变化,调整自己的架构,但同时,他强调,百时美施贵宝必然遵循其专注患者、科学驱动和诚信为本的文化,积极主动地推进变革的发生。”

在谈及与中国本土企业合作方面,林泰康表示,跟中国企业之间至少有两个合作项目。“我们与中国合作伙伴在未来的项目是否进行合作推广,如何合作推广还是采取开放的态度。”(生物谷 Bioon.com)

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