新功能、新界面、新体验,扫描即可下载生物谷APP!
首页 » 政策 » 对新入行医药代表的忠告

对新入行医药代表的忠告

来源:谢绝医药代表 2015-12-09 09:38

01、销售的收入不稳定吗?

根据产品不同,可能会有一些波动,但是医药销售的个人收入和努力是成比例的,虽然是指标和奖励挂钩,但是在相对的时间段里,是比较稳定的,特别是慢病产品,用现在比较流行的一句话来说:药不能停,就是吃了就不能停。也不像其他产业一样会受到大的经济环境影响,因为人总要生病的,而且我们已经提前迈入老龄化社会了。

02、大客户医药代表和普通的医药代表工作内容有什么区别?

面对的客户人群不同,大客户医药代表面对的是大客户,大客户的数量是相对较少,所以每一个客户都很重要,必须要做下来,可能花的时间和资源会多一些,但是一旦和你开展合作,他带来的价值也是相对巨大的。每一个普通客户代表也会有一些大客户。

03、医药代表初期需要自己垫资吗?

需要,记得我刚开始做这份工作的时候,在医院的走廊里坐了半天,医生很激动地出来说,就等着你们这个产品的销售人员,然后中午请医生吃饭,结果就把身上所有钱花完了……初期要垫资,过了试用期,外企设立备用金,寻找支持,可以向老板借钱。

04、医生有时候会提一些比较专业的问题,无法回答时怎么办?

这就运用到销售的技巧,我会感谢这个医生提到这个问题,之前可能是自己没有注意到,我会告诉他我现在解答不了,但是我会记下来,请教公司同事,再告诉他,为下次拜访奠定基础。

05、医药代表未来十年发展的趋势会怎样?

1,随着国家医疗改革的深入,对于商业贿赂也会越抓越紧,同时随着各大外企合规要求更加严格,以后医药推广会更加重视学术推广,而不是单纯的代金销售,在这个过程中,不能适应的大包/小包/代理商会杀掉一批;

2,外企产品之间的竞争越加激烈,尤其是在某些产品差异化更加少的市场:降压,抗癌等;因为当大家都开始疯狂做学术,开会的时候,如何在会议模式和推广流程上创新是更加考验本领的时刻;

3,外企的财务报销制度非常严苛,退账更加频繁;

4,医生时间更少,尤其分配给医药代表的时间;外企会首先尝试更多通过移动互联网/手机等模式做新型推广;

5,医药代表的薪酬构成将由奖金为主转成底薪为主,防止代表因为完成任务而铤而走险进行不合规的行动;综合一句话:财务规范化,推广学术化,职业透明化,竞争白热化(某些领域)。

06、新出台的医改控费政策对医药公司医药代表有哪些影响?

每个人都需要公平的竞争环境,你付出的努力比别人多,得到的回报也多。做好自己就可以,医药代表这份工作很能体现你的投入和产出比。因为外企从09年前后到现在,逐渐实行严格的费用管控。尤其是行业中出了比较大的事件后,对行业有冲击,作为医药人,只要做好自身,受政策影响不会太大。

07、纠结要不要转行,不知道自己能做什么?

其实医药销售出来选择的职业可以很多的,千万不要自己把自己限死了。说实在的,销售这行你都能做,文能上台ppt,武能夜访修电脑,还有什么不能做?销售最重要的核心就是具备影响人的能力,这个世界的组成要素就是人,能卖出药去,还怕自己卖不出去么?

要离开药代这个岗位,你要想好,然后想好了就去做。不要犹豫,一定要果断,其实人生本来就不存在对错,就算会走一些弯路也无所谓,因为这些困难势必会成为你未来的一笔莫大财富。转行经历一些困难也属自然,权当缴学费了。如果实在不行,再回来做医药代表是不是?大家都知道,这个行业常年都在招人。所以先给你一个定心丸:如果决定了要走,那么就勇敢地走。

08、药品进到医院是怎样的流程?

1.临床科室提出用药申请并写申购单;

2.药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准

3.主管进药的医院领导对申请进行审核;

4.医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;

5.企业产品进入医院药库;

6.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部);

7.医院临床科室开始临床用药。

09、想创业做经销商,需要去大外企工作两年吗?

这要看个人情况,如果个人积累足够,现在就可以从创业开始,慢慢向经销商过度,再向大的经销商过度。如果积累不够,可以先去大外企积累经验,如果让我来看的话,可能选择创业,因为时间是很宝贵的资源,只有经历更早的失败,这样你才会更早地趴下来,才会更早可能成功!

10、医药代表未来的职业发展怎样?

3到5年对于医药代表来说是一个坎,有的人能够升上去,有的人升不上去。但是升上去了不一定就是能力超群,升不上去也不一定就是业绩不行。行内的人都知道,这和上级乃至上上级的风格,和公司的发展,甚至所在的地域,都很有关系。很多时候,运气大于能力。不过我要说的是,上去了也不一定好,没上去也不一定不好。无论是DM,RM,RPM,不管是什么岗位,其实最重要的内在的职业发展:要不断学习,不断了解业内的新形势新动向,不断增强自己的沟通能力,解决问题的能力,这才是最重要的。否则,DM、RM、RPM的位置也会不稳当

11、女孩子做药代好吗?是不是除了陪吃喝还要陪睡?

方法很多种,决定权在你手上,陪吃陪喝很正常,销售都不这样吗?陪x的话,哪个销售行业没有一星半点儿老鼠屎?保险,房地产,豪车。我可以负责任的告诉你,女孩子做这个,陪永远不是被逼的,是被你自己的底线和虚荣诱惑的!(生物谷 Bioon.com)

温馨提示:87%用户都在生物谷APP上阅读,扫描立刻下载! 天天精彩!


相关标签

最新会议 培训班 期刊库