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解读未来医药电商8大看点

来源:科讯医疗网 2014-06-10 09:53

一,慢病与小病种品类首先会热起来

处方药解禁,品类上的变化首先是口服类处方药品种的SKU数量会增加很多,大概数量在800个左右。这800个品种主要集中在临床市场销售靠前的品类、品牌。具体品类可能是慢病品类,主要集中在肝胆科(甲肝、乙肝、肝功能代谢失偿),心脑血管(高血压、高血脂、冠心病等),以及神经科的小病品种,比如帕金森、痴呆、癫痫等小品种口服药。

其次像风湿骨科品种也会增长迅速,其他的一些生发、白癜风等小品种都会有比较好的表现。我们更应该看到的是,处方药可能会引起相关营养品、保健品热起来。因为在市场上很多品种必须利用处方市场带动才可以销售,例如抗肿瘤、抗氧化、鱼油、辅酶Q10等品种。我们有一个星鲨鱼油最近都已经感觉到了这种势头。

二,处方外流不是医药电商的核心,自费新特药才是重点。

这一次品类变化的主要因素有几个。第一是自费药,不指望医保、处方引流的品种。消费者除了有自我药疗的意识,还有长期用药的经验。因为以前,很多网上药店连展示都不知道做,即使知道做,也不知道该上哪些品种。第二个是从经济角度考虑。医保外消费的那个份额,消费者希望方便,希望便宜。

从而产生进口换国产,A厂换B厂。一个是消费者为了省到钱,另一个也是网上药店为了提高毛利率而产生的拦截。关于处方药外流。其实自费药、医保外用药的市场份额已经很大了。有数据显示,医保用药目录更多是集中在普药、常用药品种。而自费药中新特药、高价药更多。所以,很多业内人士问这个问题,其实是个经验误区。

三,分级管理制度值得期待。

或出现3个月、6个月处方医药电商下一次“井喷”可能就是“药品分级管理制度”。药品分级管理制度的关键就是,实施药品分类管理的总体思路是要贯穿“一个核心、两条主线”。一个核心是:加强处方药监督管理、规范非处方药监督管理,保障人民用药安全有效;两条主线是:一要充分结合中国国情,二要按照“积极稳妥、分步实施、注重实效、不断完善”这十六字方针来逐步推行、实施。

药品分级管理制度过去我国一直没有进行细则的讨论和发布。参考美国的药品分级管理制度会发现,对于具有社会特征的慢性病常用药是依据社区医生、健康管理的标准来执行。

也可以理解为,有很多慢病用药是可以依据“一个处方药3个月、6个月可以固定地在一个诊所用药,但是诊所、药店必须有义务提醒患者正常检查和咨询医师……”。这才是符合社会发展和民生需要的药品分级管理制度。假设有一天,中国的药品分级管理制度得以执行,可想而知,医药电商未来的发展势必会出现快速、猛烈地井喷!

四,网上药店不卖药、不会卖药、不卖服务没有前途。上药店不卖药、不会卖药是误入歧途。

网上药店不做官网,只做天猫是没有前途的。网上药店只卖商品,不做服务性产品是没有未来的。所以,只有平台没有官网的,会死掉。只会卖非药不会卖药的,会死掉。只卖药不送药、不卖服务的,照样会死掉。

所以,如果说以前的医药电商都是学生,那么它们的差异只不过是年级水平不同罢了,有的高中,有的小学,有的还在幼儿园。而新政以后,就要分出专业级、业务级了,甚至是全国级、地方级这样的划分。

这一回才是医药电商真正拉开距离,大发展的契机。你会发现有些是高铁,比如健一、康爱多、康德乐、七乐康。有些还是国道上的小汽车。因此,受益的就是以前扎扎实实官网平台一起干的那几家。

五,网上药店的会员价值越来越大。

网上药店这个B2C不同于3C、服装、零食、汽车、房产等行业电商。网上药店的用户一天比一天老,一天比一天有价值。你影响了一个等于影响一家两家三家。服务了一个,有可能快速地给你带来3个人、5个人用药。

这一回将会出现的新玩法,无疑是品牌广告轰炸、专业服务产品出台、甚至会出现“先吃药后买单“的服务性产品。所以,这才是医药电商烧钱时代的开始。这一切,都是因为投资进来了,先烧钱巩固地位,抢用户。因此,这一次医药电商的井喷,最受益的是互联网媒体、品牌厂家。

六,工业企业电商模式不值得推崇和期待。

这一回,我彻底不看好工业企业做电商这个模式。工业企业除了有钱、土豪之外,在面对互联网业务时,什么也没有。没有IT技术、没有互联网思维的积累,没有互联网用户,更没有基于互联网的服务能力。我不知道为什么要看好他们?他们的产品,不管是几百个、几千个,面对互联网来说都是九牛一毛。而培养一个基于互联网基础的品牌忠诚度,这是一件太困难的事情。

七,医药电商最多30多家。

国家食品药品监督管理总局5月28日发布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》。这是一剂强心针,让医药电商看到了更清晰的未来,让资本看到了更清晰的未来。所以,如果把这一次的新政当做起点的话,那么我们必须看清楚一点:中国不需要太多的网上药店,一个省(直辖市、自治区)一个显然是足够了,不需要183个或者是200个。如果地方医保取消,全国医保普及的话,显然只有3-5家就够了。

所以,这一次是生死时速的赛跑。跑得好跑得稳,前3名是后面7名的总和,前10名会占有全国总额的70%以上,这个额度维持的越久,后面的越难发展。

八,单体药店只能作为O2O模式链接点单体店做电商除了依靠一家平台做O2O之外没有任何机会。

从资金、人才、品种、服务、技术没有一点可取之处。单体店未来可以是一个很好的服务点,是一个很好的配货点,是O2O的一个网格交叉。这个平台我也在组织技术、资金在快速建设。非药品类(含3类医疗器械除外)未来的趋势是厂家直供。政策不再限制,厂家完全有能力通过自建或第三方来实现网络直销。互联网所有的趋势都是在“去中心化”、扁平化。所以,医疗器械的电商只有平台旗舰店、网上药店分销两种模式。(生物谷Bioon.com)

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