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东富龙:发力“制药”与“医疗”版块

来源:生物谷 2014-03-24 09:51

2014年3月24日讯 /生物谷BIOON/ --由赛多利斯主办的"我为赛狂 实验知星"全国实验室知识竞赛最终决赛在2014年2月28日在赛多利斯上海本部圆满拉下了帷幕。为了更好的让参赛选手从理论结合实践,主办方特地安排了组织最终的10名决赛选手实地参观了位于上海闵行区的东富龙的两个生产基地。本社特派员记者也有幸就“企业组织大学生的竞赛的意义”以及“东富龙未来企业发展战略”等问题采访了东富龙公司副总经理郑金旺先生。

东富龙公司副总经理郑金旺先生(左)

生物谷:您如何看待赛多利斯的"我为赛狂"的全国实验室知识竞赛与"东富龙"杯全国大学生制药工程设计竞赛?

郑金旺:东富龙一直以来非常重视与各大学的合作,多年来已经先后与中国药科大学、沈阳药科大学、上海理工大学等高校合作共建实验室。从2011年开始,东富龙连续3年举办"东富龙杯全国大学生制药工程设计大赛",2013年第三届比赛全国50几所大学,100多支队伍参赛,影响面越来越广。通过大赛,一方面是提高企业知名度,另一方面可以通过大赛物色优秀人才,参加过比赛的学生,通常对东富龙设备都比较熟悉,而且对整个冻干车间生产工艺也比较熟悉,进入公司以后上手也比较容易。赛多利斯的比赛效果比较好,他们采用线下线上结合的形式,应用了很多新媒体传播手段,比如说建立专门的比赛网站,微博同步直播比赛等。

生物谷:作为冻干领域的老牌企业,东富龙在冻干领域有什么最新的进展?

郑金旺:东富龙成立20年了,就成长历程来说,前面15年一直是单一产品,就是冻干机,市场对东富龙的认知和冻干机基本划上了等号,东富龙冻干机的市场占有量约为70%左右。从09年开始,东富龙更多主打冻干系统概念,冻干系统不仅仅是单机,更多是上下游之间的链接。而这几年,东富龙一直在推冻干工程。什么叫冻干工程?冻干工程是指我们可以提供系统化的整体的解决方案,实现"一站式"的无菌服务。从整个产品链看,严格的说东富龙应该是全球第一家能提供无菌冻干生产车间产品链全供应的厂家,制药厂家把厂房建好,东富龙可以提供全套的系统化的生产设备,从前期的概念设计开始,到后期的工艺单元设备提供,公用工程设备提供,生产车间的自动化控制提供和验证服务。真正的实现"交钥匙"工程,为客户创造更大的价值。

生物谷:2013年年底,东富龙控股了一家医疗器械企业,您对医疗器械行业有什么样的看法?

郑金旺:医疗器械行业是个快速发展的行业,从去年的统计数据看,医疗企业市场规模2000亿左右,到15年规模约3500亿左右,而东富龙以前只聚焦于制药机械行业,去年制药机械行业的规模在300亿不到,对比医疗器械行业不在一个数量级上。从国家层面看,国家老龄化、城镇化对医疗的需求越来越多,东富龙当然看好医疗行业。另外一方面,作为上市公司的东富龙每年的业绩增长要求在20-30%左右,对医疗器械的进军也是为了找到一个很好的增长点。在医疗器械方面,去年,东富龙参股了一家,控股了一家。

生物谷:东富龙上市以后对专业领域有影响么?

郑金旺:企业发展有两个方面,一方面是企业内生式增长,另一方面是外生式的发展,上市公司不可避免的做一些资本运作,在未来,东富龙打算分两块,一块是东富龙制药,只聚焦于制药行业;另外一块是东富龙医疗,专门组建了医疗团队是对现有的团队的有利补充,未来这一领域甚至可能超过东富龙的传统领域。

生物谷:截至2013年结束,新版GMP认证对东富龙有哪些影响?

郑金旺:新版GMP确实给东富龙带来比较大的发展,2013年底,1319家无菌注射剂厂家通过新版GMP的数量约是60%,即大约800家左右通过了GMP认证,还有40%的厂家还未通过。未通过的厂家的改造、认证需求还是有很大的。另外已经通过认证的企业当然也会有扩张、搬迁等需求,所以他们也会有新的采购需求。当然在后GMP时代,对东富龙来说,不得不承认政策红利是越来越少,所以东富龙需要积极寻求新的发展。一方面在医疗行业会有些投资,另一方面是东富龙自身的发展。东富龙的发展会有两个方向:一个系统化发展,一个是国际化发展。系统化就指系统解决方案,以前提供客户的是单一或者几个产品,现在会给客户提供系统解决方案,将单一客户的成交量变大,这样可以弥补客户量减少的情况。在大力发展国际化方面,其实国际制药机械的需求比国内更大,以前东富龙在国际出口做得比较少,所有有很大的上升空间。而且也没有GMP季节性变化。一方面制药机械的出口利润率更高,此外国家还有相应的退税政策。东富龙本身也为实现国际化发展定了几个指标:1、出口额大于国内销售;2、企业拥有超过10%的外籍员工;3、全球排名前十位的大型制药企业至少3家企业采购东富龙的产品。

生物谷:东富龙未来会不会涉足生物制药领域,和赛多利斯会有哪些方面的合作?

郑金旺:东富龙在生物制药领域早有涉足,比如为疫苗企业提供冻干设备。东富龙未来在生物制药产业链上可能会更往上游走,比如发酵,提取、纯化等,特别是发酵,目前都是国外企业提供的设备比较好。东富龙如果涉足发酵领域,可能跟赛多利斯的合作会更多,目前和赛多利斯在过滤器、液体转移、隔离器、一次性技术应用等都有合作。其实,东富龙和赛多利斯的合作还是要大于竞争的,东富龙更多的会专注在系统、集成、设计、研发领域,专业的产品还是让专业的厂家生产。虽然,东富龙和赛多利斯的很多客户有交集,但东富龙跟赛多利斯更多的是交流、合作而非竞争。(生物谷Bioon.com)

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