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金九银十 源森生物植物提取物销售再创新高

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来源:慧聪制药工业网 2015-02-15 16:34

植物提取物产业是中药出口行业发展最为迅速的一个产业,与全球“崇尚自然”的理念相吻合,产品出口一直保持较高的增幅,仅今年一季度我国植物提取物的出口额就已达到3.3亿美元,同比增加11.2%,占中药商品出口额的47%。植物提取物副作用小、营养附加值高、在欧洲各国的合法性地位等优势促进了其在膳食补充剂、功能性产品和色素产品中的广泛应用。

植物提取物产业是中药出口行业发展最为迅速的一个产业,与全球“崇尚自然”的理念相吻合,产品出口一直保持较高的增幅,仅今年一季度我国植物提取物的出口额就已达到3.3亿美元,同比增加11.2%,占中药商品出口额的47%。植物提取物副作用小、营养附加值高、在欧洲各国的合法性地位等优势促进了其在膳食补充剂、功能性产品和色素产品中的广泛应用。十月初,银杏叶、越橘、人参等第一批七个植物提取物国际商务标准的发布实施在为我国植物提取物产品标准化生产提供了完善的标准依据的同时,也对各中小民营植物提取物企业的产品品质和管理提出了更高的要求。

植物提取物新标准和行业“金九银十”销售旺季同时到来,对广大中小民营植物提取物企业来说既是机遇又是挑战,面对这样的一个难得的契机,植提企业家们是如何应对的呢?

本期我们特别约访到了一家西北知名的民营植物提取物企业——西安源森生物科技有限公司的总经理金祥先生,为我们讲述源森的“金九银十”。

小编:源森为什么会选择进入植物提取物行业?公司在这一行业中所拥有的优势是什么?

金总:正如在“2013年世界制药原料展&世界制药机械、包装材料与设备展”上,中国医药保健品进出口商会中药部副主任于志斌所言,植物提取物产业是永远的“朝阳产业”,我们深以为然。

近年来,随着人们物质生活水平的提高和“崇尚绿色健康”理念在全球范围的兴起,健康保健品、植物化妆品以及食品补充剂等以植物提取物为原料的健康类产品迅速占领消费市场,与此同时,德国在立法程序上允许植物提取物作为处方药进行登记;法国的植物药制剂来自植物或植物中的活性成分;美国草药类膳食补充剂市场规模的扩大,也给植物提取物提供了广阔的市场空间。但是,我国作为中医药起源地却在植物提取物出口上没有占到绝对的优势。导致这一现状的原因包括国内生产企业多但缺乏规模、产品质量标准尚未统一、植物提取物技术落后、生产管理和产品质量控制不到位等等众多因素。

源森在成立之初就已深刻地认识到我国植物提取物行业在国际市场上的现状,为此,我们做出来一系列的应对准备。首先,我们选择为总公司选址西安,主要是考虑到西北地区中草药资源丰富、植提企业集中、产业发展在国内相对较为迅速、西安市海陆空交通便利的优势。其次,我们与西北农林科技大学国家杨凌农业生物技术育种中心、西北大学陕西省生物技术重点实验室建立良好合作关系,积极投入中草药植物的规模化种植研究,并建立了产品各项内部标准化指标,以保证源森植物种植专业化、提取技术不断创新、产品标准明确性持续提高。最后,我们的生产工厂具有中药原料药国家GMP认证、完善的提取设备和先进提取技术,为我们的产品质量保驾护航。最为重要的一点,我们拥有一个年轻、充满活力和凝聚力同时又具有一定外贸经验的源森营销团队,这是其他植提企业所没有的。

小编:刚才我们注意到您有提到源森的产品的内部质量控制,那么对于近期《植物提取物国际商务标准》的发布实施您怎么看?

金总:源森官网的“源森动态”模块已于9月24至27日陆续将七个《植物提取物国际商务标准》及标准编制说明上传分享。国际商务标准的制定与发布对于植物提取物行业的发展无疑是一件大好事,它在提高行业准入机制的同时也促使广大植提企业加强自律,并将有效促进植提行业的健康可持续发展。这与源森产品的内部质量控制并不冲突,源森的内部标准是在植提行业标准尚未统一的情况下制定的、以保证产品质量健康安全为目的的一套指标。二者的目的相同,因此并不存在不可调和之处。而且,国际商务标准目前仅涉及七个产品,还有待进一步完善。在此之前,源森内部严格的产品质量控制机制存在很有必要。

小编:如您所说,源森生物具有从种植、研发、生产到检测的全面质量控制优势以及一个优秀的营销团队,同时对于第一批《植物提取物国际商务标准》的发布实施也表现出极大的认可和支持。那么,源森对于如今植提行业的“金九银十”是如何把握的呢?

金总:“金九银十”是植提行业公认的一个销售旺季。与以往不同的是,在植物提取物产业发展日趋成熟的2013年,十一期间第一批七个植物提取物国际商务标准的发布实施在给广大植提企业提出了更高的要求的同时,也为植物提取物企业突破性发展提供了一个新契机。因而,我们决定紧抓机遇,从两个方面着手,让源森有一个与以往不同的“金九银十”。

第一,内部调整。今年八月,源森生物以阿里巴巴“2013年度首届西北网商达人赛”总决赛冠、亚军的成绩获得与郑州的网商达人交流学习的机会。交流期间,我们发现了一种很独特的销售管理模式。经过全体公司成员的深入探讨,我们决定引进这种模式,并结合我们现有的营销状况,把营销业务部门分为两个小组,每个小组自己制定个人、集体销售目标和奖惩机制,从实验、生产、销售、发货到售后采取小组独立负责制度。小组业绩PK分为各组单月利润增长比拼和两个小组之间的销售业绩较量。这样的销售管理模式大大提高了业务营销积极性和管理的时效性;第二,外部拓展。在内部销售稳定发展的同时,借助于“2013中国广州国际提取物及应用展”,我们将把源森的销售重心扩展至以广州为中心的华南地区。大家应该都了解过,我们的销售分公司位于广州市,这里经济发达,保健品、尤其是化妆品的生产厂家集中,植物提取物市场具有极大的拓展潜力。而且有西安总公司的营销基础和优质的产品生产做后盾,我们对广州分公司营销团队的建立和市场拓展信心十足!

在采访中我们了解到,即使在今年行业淡季的七、八月,源森生物仍然保持了单月利润10%的增长幅度。而十分应景的是,源森的“金九”营销额较去年同期增长了近五倍。除过2012年下半年因各种因素使得植物提取物产业出口发展受阻的原因之外,源森营销团队的强大、质量控制的加强以及企业管理的制度化发展也是其销售取得突破性成绩的重要因素。对于“银十”,源森的营销精英们指着公司墙壁上高挂的目标业绩栏告诉小编,他们将会用比“金九”更好的成绩来回答!(生物谷Bioon.com)

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