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发力中药日化 太极凉茶将上市

来源:生物谷 2013-04-24 13:27

广药和加多宝的凉茶之争余音未了,又一家巨头将加入凉茶这个纷乱的市场。日前,太极集团有限公司总经济师罗诗遂向商报记者透露,集团开发的凉茶产品准备在今年上半年上市。据了解,太极集团未来将在医药工业、医药商业以及医疗养生等三方面加速发展,力争在2021年将集团打造成为“千亿航母”。

太极工作人员在凉茶生产线上忙碌

工业拳头产品打头阵

“医药行业正步入"黄金十年"。”罗诗遂对商报记者表示。近年来,全国医药工业总产值年复合增长率保持20%以上。

早在2011年,太极集团已提出“十年千亿规划”的目标。集团董事局主席白礼西曾表示,将在医药工业、医药商业以及医疗养生三方面发力,达成千亿目标。

罗诗遂介绍,实行“主品战略”是太极打造医药全产业链的核心。“未来将保持藿香正气液、急支糖浆、通天口服液等产品的持续增长,用拳头产品打头阵,以中西成药和生物药(特别是中成药)制造为核心业务,打造医药全产业链。”罗诗遂称。据了解,去年太极集团仅藿香正气液的销售额就超6亿元,预计2021年该产品销售额将达50亿元。

此外,今年初出炉的新版《国家基本药物目录》(2012版)也为太极提供了机遇。据了解,太极旗下的急支糖浆、急支颗粒、藿香正气液、美菲康、小金片等5个独家产品进入该目录,另外还有320个品种进入。“预计未来几年,太极集团医药工业销售增长都在20%以上。”罗诗遂称。

商业未来十年药店达5万家

在太极的千亿战略布局中,医药商业是其重要一环。据商报记者了解,目前“桐君阁”是太极主要的终端销售渠道,2012年门店数量已达8000家。在太极的计划中,到2021年桐君阁将拥有5万家连锁药房,其中自营药房1万家,加盟药房4万家,将使桐君阁成为全球零售药房最多的医药商业企业,商业年销售额达500亿元。

如何实现这一目标?白礼西曾称,主要将通过各种形式的并购来实现。罗诗遂则表示,未来川渝市场仍将是太极商业流通的根据地,同时企业将大力发展包括云南、贵州、湖南、湖北等城市的周边市场,并将向上海、天津、广州等城市推进。

养生罐装凉茶欲上半年上市

太极下一步重点定位放在“大健康”产品的发展上。白礼西此前表示,中药日化产品、中药保健品有巨大的市场。罗诗遂介绍,清热降火的太极凉茶已经研发成功,罐装产品准备在今年上半年上市。“太极凉茶的配方是由中国工程院院士、中国中医科学院名誉院长王永炎教授研发。”

据了解,太极集团除了目前推出的天胶、番茄红素胶囊等产品外,还准备推出太极乌发露、太极虫草等作为打造“大健康”产业的先锋部队,同时其斥资3000万元收购的一家藏药企业的产品也将在近期进入市场。

“太极的大健康产业不仅包括养生食品,还包括养生旅游业、养老养生产业等。”罗诗遂介绍,到2021年,太极凉茶、乌发露、营养早餐等养生产品年销售额将超100亿。

新闻纵深

进军非药领域没那么简单

近年来,越来越多的制药企业进军非药领域。在多位业内人士看来,药企想在非药领域一展身手并不容易。

日信证券医药行业分析师陈国栋认为,目前药品降价的压力,使得医药企业利润空间一再被压缩。尤其是一些偏重OTC药品的药企,由于缺少独家品种,面临着较大的竞争压力,为了扩大销售规模和利润,拓展延伸业务成为必然。

国内知名营销专家、重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林分析指出,此次太极将推出凉茶产品是企业相关多元化道路的一种选择,在加多宝和王老吉的争夺战中,凉茶市场目前出现了一定的混乱局面,加之重庆本土消费者对太极的品牌有一定认知度,因此太极凉茶还是有机会。

不过廖成林教授也表示,太极的凉茶产品的市场推广仍面临着不少问题。他指出,目前凉茶大多为同质性产品,消费者对加多宝、王老吉等品牌认知度较高,这种消费习惯的扭转需要太极做好营销策划。他建议,太极一定要深入调研消费者的心理特征、消费习惯等,同时要考虑品牌结构、渠道特点、团队组建以及盈利模式设计,提前进行规划设计。“另外,医药企业现有的营销队伍、渠道和策略,都不能完全适用于消费品领域,因此,还需要解决营销不适症的问题。”(生物谷Bioon.com)

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