罗氏MabThera在南非半价销售

来源：元培产业情报 2012-06-21 13:31

据南非媒体最新资讯，欧洲地区的药物销售价格不断下调，这在一定程度上不利于药物供应商的利益需求，但是迫于销售压力，全球范围内的制药巨头们不得不下调旗下药物的销售价格。与此同时，降低药物价格也是他们增加其在新兴市场药物销售总额的一类手段，出于新兴市场的特殊现状，制药巨头们认识到：第一，新兴市场的消费群体购买力不高，因此药物在该地区的销售价格有别于在美国以及欧洲地区的销售价格，第二，需要在新型市场实行新的销售策略。

瑞士罗氏制药公司作为几大制药巨头之一，率先在新兴市场上实行了销售新策略。日前罗氏制药公司宣布，将对其在南非医药市场上在售的MabThera（rituximab，利妥昔单抗）进行半价销售，这显然会大幅增加该药物的销量。南非政府此前表示，利妥昔单抗注射液的销售价格过高，因此政府以及当地的民众均无法承担该药物的治疗成本，半价销售策略实施之后，对于南非政府以及民众而言无疑是好消息。利妥昔单抗注射液主要用于治疗淋巴瘤，白血病以及风湿性关节炎。

其他的一些制药巨头也纷纷效仿，英国葛兰素史克制药公司，法国赛诺菲制药公司以及默沙东制药公司也纷纷在新兴市场进行降价。赛诺菲制药公司已经在数个新兴国家实行了半价策略，葛兰素史克制药公司在不发达国家市场实行的药物降价幅度甚至高达75%。

这些制药巨头表示，在新兴市场实施降价策略将会带来高收入，这远比高价销售的利益多。葛兰素史克制药公司新兴市场销售负责人表示，倘若高价销售，则有可能仅有一百名客户，利益也就只能从这一百名客户身上获得，这是相当有限的，但是若是对药物进行降价销售，虽然从每名客户身上获得的利益有所降低，但是却得到五百多名客户，这个数据是十分可观的。

在药物降价过程中，赛诺菲制药公司对于其在亚洲市场（包括印度尼西亚以及菲律宾）在售的糖尿病药物Lantus以及癌症药物Taxotere进行了降价处理。日本的卫材株式会社制药公司对其在亚洲六国市场在售的阿尔茨海默病药物Aricept进行了降价，葛兰素史克制药公司对其在肯尼亚推出的药物进行了40%至60%不等的降价，比如对哮喘药物Avamys进行了降价，降幅高达40%，但是该药物的销售总额却增加了60%。（生物谷Bioon.com）

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