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某CRO公司研究人员:国内外CRO公司的现状与竞争差异如何?

来源:生物谷 2010-05-07 19:13

某CRO公司研究人员:我是一名药理研究员,请问张博士,您认为我们公司在和中国国内的CRO公司相比时,优势主要是什么呢?和北京的康龙化成、保诺科技(PPD收购)等相比竞争优势又在哪里呢?谢谢

张发宝博士:据不完全统计,国内CRO企业已有400家左右了,总数量超过美国310家。原因很简单,中国的人力成本便宜,人才资源优秀。这也是为什么这多么外资公司会外包业务给中国的企业。

但是,前几年,包括你们公司,康龙化成,睿智化学等大量的CRO都集中于化学合成,这一低端领域。而且化学合成门槛不高,所以很快就有大量的跟进者。蛋糕是恒定的,但是吃蛋糕的人越来越多了。

因此,大家都在变,你们往电生理,毒理,代谢等走,康龙化成,同样针对毒理学进行拓展。当然还有不少公司针对临床前,临床CRO。但是无论进入哪一个领域,都有竞争对手。尤其是临床前和临床,应该是利润最丰厚的,但是也是外资CRO最有优势的一块。昆泰,科文斯等优势明显,而且随着这些公司本土化越彻底,他们的优势就越明显。从更长远来看,临床前以及临床CRO,中国本土CRO企业,不会有太多的优势的(除非通过关系等做一些小单子,或做二次转包的单子,或专攻某一狭小领域)。相反,大家可争夺的空间主要还是临床前中毒理,代谢,药代,研发等环节。但同质化同样显著。

贵公司与康龙化成相比,若是化学合成领域,目前尚未绝对饱和,因此,暂时虽然相似,但是竞争并不是过于激烈。从更长远地竞争,不是几家公司竞争,而是产业链,品牌,规模和管理的竞争。产业链方面,找准适合自身的定位,这是关键因素。在CRO,无论哪一块市场,只要切准了,都是不错的。换句话说,是差异化。

贵公司要再上一个台阶,并不容易。虽然想在电生理,动物试验,临床前和临床等几个方向进行拓展,但是说实在的,并不理想。相反,化学合成,还是药明的根本和强项。但是这些新方向,也是一定要争夺的,因为这些市场在未来比化学合成更大。

祝 您工作愉快!事业顺利!

 

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